Что посмотреть про франшизы: кино про создателя бренда McDonald’s
Когда говорят «франшиза», сразу вспоминают рестораны McDonald's. И хотя компания носит имя братьев Макдональдов, всемирно известной ее сделал совсем другой человек. О нем — фильм Джона Ли Хэнкока «Основатель»
Фильм «Основатель» — история Рэя Крока, предпринимателя, создавшего франшизу McDonald's, — вышел на экраны в 2016 году. Его снял Джон Ли Хэнкок, который до этого выпустил «Спасти мистера Бэнкса» про экранизацию Уолта Диснея книги «Мэри Поппинс» и оскароносный фильм «Невидимая сторона» с Сандрой Буллок. В «Основателе» он проследил биографию человека, превратившего семейный ресторанчик братьев Макдональдов во всемирно известную империю, чей бренд стал синонимом фастфуда.
Рэй Крок, которого играет Майкл Китон, был самым обычным человеком. Долгие годы он вел монотонную жизнь, наполненную финансовыми проблемами: днем продавал бумажные стаканчики от Lily Cup, а вечерами подрабатывал игрой на фортепиано. Но даже в самые тяжелые моменты Рэй продолжал верить в себя. Даже когда в него не верили близкие. Даже когда ему исполнилось 52 года, которые он встретил с изрядно пошатнувшимся здоровьем и, казалось бы, полным отсутствием перспектив.
Но именно тогда жизнь Крока резко изменилась. Чтобы хоть немного поправить финансовое положение, он начал продавать мультимиксеры и однажды получил крупный заказ от неких братьев Макдональдов, держащих семейный ресторан в Сан-Бернардино в Калифорнии. Этот ресторан до сих пор существует — в нем располагается музей компании. Будущий франчайзер приехал познакомиться с клиентами, и тут его осенило: он увидел в провинциальном бизнесе огромный потенциал. Крок предложил братьям запустить франшизу, ради чего был готов заложить даже собственный дом. Макдоналды с трудом, но согласились. Решение стало роковым для Макдональдов и судьбоносным для McDonald's. Рэй был уверен, что франчайзинг — это путь к успеху, и начал торговать франшизами ресторана по всей территории США.
В фильме Крок составляет документ, который сейчас принято считать классическим франчайзинговым договором. По его условиям, франчайзи должны были заплатить $950 паушального взноса, а в одном городе мог открыться только один ресторан бренда. Кроме того, франчайзи принимали обязательства — следовать оригинальной рецептуре Макдональдов и соблюдать стандарты обслуживания. Крок сделал ставку не на обеспеченных инвесторов, а на людей среднего класса, таких как он сам, которые действительно готовы работать и зарабатывать. Уже в первый год работы Рэй Крок заключил около 20 франчайзинговых договоров и дальнейшее масштабирование шло стремительно. Через несколько лет он выкупил все права на бренд McDonald's у его основателей, самим став основателем легендарной франшизы.
«Основатель» — это не только рассказ о противостоянии предпринимателей-изобретателей и предпринимателя-продажника, не только иллюстрация того, как масштабирование может в корне изменить изначальный продукт, сделав его более дешевым и доступным. Это история о том, как острый ум, огромная вера в себя и неуемный предпринимательский драйв могут воплотить мечту и превратить локальный бренд во всемирно известную корпорацию. И можно как угодно относиться к Рэю Кроку, но именно он сделал рестораны McDonald's такими, какими мы их знаем сегодня, и вдохновил своим примером поколения предпринимателей. Крок всегда говорил, что бизнес — это для тех, кто готов рисковать, а возраст и финансовое положение значения не имеют.
