«Более ста франчайзи за год»: «СерчИнформ» рассказал о спросе на инфобез
В 2024 году к франшизе «СерчИнформ» присоединились более 100 партнеров, они взяли под контроль 4500+ компьютеров заказчиков. Заместитель генерального директора по франчайзингу Михаил Серапионов подвел итоги года для компании и отрасли в целом
Начиная с 2022 года в России неуклонно растет спрос на отечественные продукты в сфере кибербезопасности. С одной стороны, с рынка ушли многие западные разработчики, с другой — сформировалось недоверие к ПО из недружественных стран, и, кроме того, появились качественные российские IT-решения, которые способны справиться с современными угрозами. Если в 2022 году объем суверенного рынка кибербезопасности составлял 186 млрд руб., то к 2026 году, по прогнозам Центра стратегических исследований, он увеличится до 469 млрд.
Еще один заметный тренд индустрии — это рост спроса на услуги ИБ-аутсорсинга: согласно данным Step Logic, в 2024 году позитивная динамика составила 15–20% год к году. По нашей оценке, причин этому несколько: рост ИБ-рисков и ущерба от них, ужесточение законодательства, проблемы с доступностью ПО, а также нехватка кадров и бюджетов для самостоятельной защиты.
«СерчИнформ» открыла франшизу аутсорсинга ИБ в июне 2023-го, осенью партнеры начали заключать первые контракты с заказчиками. В 2024 году процесс стабилизировался: в среднем каждый активный партнер подписывал с клиентом договор на 6–12 месяцев, и всего в течение года к нам присоединились более ста новых партнеров. Сервис чаще всего приобретают компании из ретейла (24%), производственной сферы (21%), ОПК (20%) и сельского хозяйства (16%) с количеством компьютеров от 30 до 500.
Услуга ИБ-аутсорсинга включает внедрение и настройку защитных систем, анализ полученных данных и выявление нарушений, составление подробных отчетов по инцидентам. С инцидентами работают ИБ-аналитики, которые проходят обучение от «СерчИнформ», и могут эффективно пресекать сливы конфиденциальных данных, подделку документов, мошеннические схемы, саботаж в коллективе и другие внутренние угрозы в компании клиента. За 2024 год мы обучили 64 специалиста партнеров, а всего со старта франшизы обучено более 150 специалистов.
После обучения ИБ-аналитики продолжают взаимодействовать с экспертами «СерчИнформ» — посещают регулярные онлайн-встречи, чтобы разобрать сложные клиентские ситуации, обсудить кейсы, изучить новые подходы к защите данных. В этом году мы ввели дополнительные технические лекции для аналитиков, а также организовали отраслевую конференцию для специалистов по кибербезопасности, sales- и PR-менеджеров, а также руководителей направления ИБ-аутсорсинга.
Франчайзи «СерчИнформ» уже оказывают услугу в 20+ регионах России, кроме того, в 2024 году мы расширили географию присутствия сервиса за пределы России: ИБ-аутсорсинг появился в Азербайджане и Узбекистане. У нашей франшизы довольно низкий порог вхождения — мы не взимаем паушальный взнос и роялти, а начальные инвестиции в бизнес составляют 50 тыс. руб. Однако с 2025 года «СерчИнформ» вводит дополнительное условие — обязательный выкуп 300 лицензий оригинального ПО компании. Такое нововведение станет стимулом для новых партнеров, мотивирует их быстрее проработать клиентскую базу, запустить тесты и продажу услуги. И как следствие — получить первую прибыль.
Подписывайтесь на наши социальные сети.
В нашем Телеграм-канале вы найдете анонсы статей, новости и уникальные материалы, которые не будут публиковаться на сайте.
А в группе VK — еще больше новостей, а также практическая и полезная информация для тех, кто хочет начать или масштабировать свой бизнес при помощи франчайзинга.
