Какие франшизы будут популярны в 2025 году: статистика и прогнозы
По итогам 2024 года наибольший рост показали франшизы услуг и общепита, кроме того вырос спрос на дорогие концепции. РБК Франшизы попросили экспертов прокомментировать эти тренды и поделиться прогнозами на 2025 год
Портал Franshiza.ru ежегодно публикует подробную статистику по российскому рынку франчайзинга. Согласно исследованиям, последние пять лет рынок растет по всем ключевым показателям — по числу франчайзеров и франчайзи, совокупному обороту, количеству предоставленных рабочих мест и географическому охвату. Положительную динамику подтверждает и свежий рейтинг франшиз от РБК, составленный на основе данных Роспатента о зарегистрированных договорах коммерческой концессии.
«Франчайзинг хорош для развития бизнеса на любой территории, — объясняет рост рынка председатель комитета Государственной думы по малому и среднему предпринимательству Александр Демин. — В столице франшизы развиваются быстрее благодаря высокой плотности платежеспособного населения. В региональных центрах бизнес по модели франчайзинга выступает драйвером импортозамещения, а для жителей малых городов появление франшизы — это зачастую единственная возможность получить качественные товары и услуги, за которыми раньше приходилось ездить в областной центр».
Бессменными лидерами в структуре рынка в последние годы остаются франшизы услуг и общепита, а вот инвестиционные запросы франчайзи колеблются от года к году в зависимости от экономической ситуации в стране. РБК Франшизы попросили ведущих экспертов — представителей власти и отраслевых объединений, консультантов по франчайзингу и владельцев франшиз — прокомментировать статистику, рассказать о тенденциях рынка и выделить самые востребованные направления франчайзинга в 2025 году.
Франшизы услуг — первые по популярности
Доля сферы услуг на рынке франчайзинга за последние четыре года увеличилась на шесть процентных пунктов и по итогам 2024 года, согласно отчету Franshiza.ru, составила 54%. Кроме того, сервисные франшизы занимают семь строчек в первой десятке рейтинга РБК. По мнению генерального директора франшизной сети умных барбершопов «Супермен» Артема Волкова, именно сфера услуг демонстрирует особую устойчивость в текущих экономических условиях. В отличие от товарного бизнеса, где приходится конкурировать с маркетплейсами, локальные сервисы сохраняют свою ценность.
Более того, в условиях инфляции услуги имеют важное преимущество — возможность гибко корректировать цены, сохраняя маржу. В то время как розничные продавцы сталкиваются с ростом закупочных цен и фиксированными наценками, сервисный бизнес может постепенно адаптировать стоимость своих услуг под новые экономические реалии без потери качества. «Что касается бьюти-сферы, в частности барбершопов, то при правильной организации процессов можно сохранять рентабельность на уровне 30–40%. Для многих других видов бизнеса это сегодня кажется недостижимым показателем», — пояснил Артем Волков.
Барбершоп сети «Супермен»
Все владельцы сервисных компаний, опрошенные проектом РБК Франшизы, подтвердили положительную динамику рынка. «Прошлый год был рекордным: мы продали десять франшиз — столько же, сколько в период с 2021-го по 2023-й. А выручка в 2024 году выросла в полтора раза — и это только в одном городе, в Тюмени», — поделился основатель и генеральный директор New Cleaning Сергей Москвин.
Мария Никитина, директор департамента развития агентских продаж страховой компании «Согласие» сообщила что в 2024 году территория присутствия франшизных офисов удвоилась. Благодаря этому, сбор страховых премий в сети увеличился на 147% по сравнению с предыдущим отчетным периодом. Среди причин подъема представитель франчайзера называет узнаваемость бренда, комфортную финансовую модель без роялти и паушального взноса, а также рост интереса к сфере страхования в целом.
Рост спроса на франшизу отметил и Ринат Магдеев, директор по развитию франшизы крупнейшей российской сети киберарен Colizeum, которая заняла пятое место в новом рейтинге РБК. По его словам, за 2024 год были открыты 155 новых клубов в Москве, регионах, а также в странах ближнего и дальнего зарубежья. «В 2024 году заметно расширилась аудитория компьютерных клубов, гейминг стал взрослее. Посетители старше 25 лет составляют уже около 32%, что превышает долю аудитории в возрасте до 18 лет. Также увеличивается количество девушек среди посетителей наших арен и компьютерных клубов в целом», — добавил представитель компании.
СЕО франшизы VR-арен Another World Дмитрий Беседин полагает, что цифровизация досуга станет одним из ведущих трендов на рынке услуг. За минувший год, по словам эксперта, компания продала 120 франшиз, при этом средний чек вырос на 33% по сравнению с 2023 годом.
«Рынок виртуальной реальности растет, и еще даже не дошел до определенного пика. По разным прогнозам, до 2030 или 2035 года в России ожидается кратный рост. Потребители развлекательного сегмента услуг задаются вопросами, где отметить свои события, куда сходить — они открыты к новым форматам отдыха и хотят получить оригинальный праздник под ключ. Но VR — это не только развлечение: технология предоставляет клиентам новые способы взаимодействия с сервисами, особенно в области обучения и здравоохранения».
VR-арена Another World
Франшизы, связанные с детским образованием и медициной, по наблюдениям председателя Профсоюза участников рынка франчайзинга Галины Радаевой, в последние годы укрепили свои позиции на рынке. «Франчайзеры, которые давно работают в этих нишах, стали активно продвигать малые форматы, доступные по инвестициям, — различные мини-кабинеты, курсы, студии. В результате увеличивается приток новых партнеров, а главное — действующие франчайзи открывают дополнительные точки, то есть развивают сеть изнутри», — поясняет эксперт.
К примеру, подобным образом масштабируется франшиза логопедических центров «Разноцветные цыплята». Как рассказала сооснователь компании Елена Мельникова, за 2024 год франчайзи сети заработали 606 млн рублей. Было открыто более 50 новых франшизных точек, в том числе юбилейный сотый центр в Москве.
«Услуги остаются одним из самых устойчивых, но и самых высококонкурентных сегментов на рынке франчайзинга. В таких условиях все больше предпринимателей выбирают социально значимые сервисные франшизы, которые не испытывают недостатка в клиентах и открывают доступ к льготным займам и субсидиям. Также растет спрос на быстроокупаемые решения и форматы с инвестициями до 2 млн руб. В ответ на запросы рынка мы тестируем адаптируем нашу франшизу — например, в прошлом году ввели онлайн-отбор франчайзи вместо традиционного офлайн-формата. Благодаря оптимизации бизнес-процессов и повышению эффективности партнеров, в 2025 году показатели компании, по прогнозам наших аналитиков, вырастут не менее чем на 20% по сравнению с 2024 годом».
Развивающий урок в центре «Разноцветные цыплята»
Устойчивое развитие общепита
Франшизы общественного питания в последние несколько лет стабильно занимают второе место по популярности после сферы услуг. По данным Franshiza.ru, в 2024 году доля общепита в структуре рынка увеличилась на один процентный пункт и составила 29%. Как подчеркивают эксперты РБК в комментарии к рейтингу франшиз, стимулом к развитию стал уход из России международных брендов. Собеседники РБК Франшиз из сферы ресторанного франчайзинга отметили, что несмотря на высокую ключевую ставку, налоговую реформу и подорожание продуктов, отрасли удалось сохранить положительную динамику.
Ресторан Up Sushi
«В 2024 году мы открыли пять новых ресторанов и заключили семь договоров на запуск франшизы. Средняя выручка одного ресторана выросла более чем в 1,5 раза: если в 2023 году этот показатель составлял 2,5 млн руб. в месяц, то в 2024 году он достиг 4 млн руб. Такой прирост объясняется увеличением клиентского потока, усилением маркетинговых активностей и ростом узнаваемости бренда», — рассказал основатель сети ресторанов Up Sushi Евгений Баканов. По словам франчайзера, роллы и суши остаются лидерами рынка доставки, что делает подобные франшизы особенно привлекательными.
Как отмечает директор по франчайзингу сети кофеен-пекарен Sedelice French Bakery Елена Карамышева, после 2022 года франчайзинговым компаниям стало сложнее работать из-за высокой ставки по депозитам физлиц: часть потенциальных франчайзи предпочла разместить деньги в банках и получать пассивный доход. Однако многие по-прежнему хотят развиваться как предприниматели и реализовывать долгосрочные проекты. «В нашем сегменте выручка зачастую резко возрастает на второй год после запуска бизнеса — на 40–50%. Особенно это заметно на точках в ЖК: со временем туда заселяется больше людей, развивается инфраструктура района, от этого растет проходимость и, соответственно, выручка», — рассказала она.
Кофейня-пекарня French Bakery
В 2024 году сеть French Bakery открыла 23 франшизных заведения, а всего под этим брендом на сегодняшний день работают более ста кофеен. Елена Карамышева сообщила, что в планах на 2025 год увеличить количество кофеен в 2,5 раза — к концу года ожидается не менее 200 работающих кофеен в Москве и области, и около 30–40 на этапе строительства. В этом году компания сосредоточилась на Москве и ближайшем Подмосковье, а уже в следующем планирует экспансию в регионы.
По мнению основателя консалтинговой компании Franch.Global Сергея Дегтярева, масштабирование ресторанных брендов в регионах — один из основных драйверов российского рынка общепита.
«Малые города — это, по сути, неосвоенный рынок, на который франчайзеры долгое время не обращали внимание. Сейчас туда начали заходить федеральные бренды, которые за счет высокого уровня сервиса, медийных, технических и управленческих ресурсов без проблем выигрывают в конкурентной борьбе с локальными бизнесами. Это очень заметно по ресторанному сегменту, но также касается и сферы услуг, и ретейла».
В свою очередь руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская полагает, что в условиях нестабильной экономики развитие франчайзинга в малых городах может быть затруднено.
«Опыт военной операции показал, что именно такие города оказались самыми уязвимыми ко всем этим событиям — например, в малых городах резко снизился процент трудоспособного мужского населения. На мой взгляд, наиболее активны в плане франчайзинга сейчас региональные центры и города с населением от 400 тыс. человек».
Курс на дорогие франшизы
По итогам 2024 года аналитики Franshiza.ru зафиксировали рост спроса на франшизы с инвестициями свыше 10 млн руб. — дорогие франшизы выбрали 12% покупателей. Для сравнения, в начале 2020 года, накануне пандемии коронавируса, доля крупных инвесторов составляла 18%, а затем на протяжении трех лет колебалась от 5 до 9%.
«Среди дорогостоящих проектов, которые рассчитаны на профессиональных инвесторов, хорошую динамику показывают известные бренды HoReCa — рестораны, отели, курортные комплексы. Это связано в первую очередь с развитием внутреннего туризма и инфраструктуры гостеприимства в регионах», — комментирует исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко.
Ресторан «Горыныч» в Новосибирске
Как отмечает генеральный директор ресторанного альянса White Rabbit Family Артем Павленко, на рынке появляется все больше заведений с высоким чеком, которые делают акцент не только на гастрономии, но и на эстетической составляющей. По мнению эксперта, гости готовы п