Франшизы на ПМЭФ-2025: о чем говорили на сессии «Стратегия лидера»
На ПМЭФ-2025 прошла сессия «Стратегия лидера», посвященная франчайзингу. Ведущие игроки рынка обсудили стратегии роста франшиз, господдержку отрасли, масштабирование в регионы, а также выход на международные рынки
С 18 по 21 июня 2025 года проходит одно из крупнейших деловых событий России — Петербургский международный экономический форум, в котором принимает участие свыше 20 тыс. человек из 140 стран. В этом году на поля ПМЭФ снова вернулась тема франчайзинга: 18 июня в рамках основной программы форума Форума малого и среднего предпринимательства состоялась сессия «Стратегия лидера», посвященная франшизам. Организаторами сессии выступили эксклюзивный оператор раздела РБК Франшизы — ООО «РБГ» и фонд «Росконгресс» при поддержке Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).
В ней приняли участие ведущие российские франчайзеры, профильные эксперты и представители органов власти. Спикеры обсудили рост российского франчайзинга, государственную поддержку отрасли, эффективные стратегии развития и инновационные форматы франшиз. Среди других ключевых тем мероприятия: международная экспансия, адаптация к локальным рынкам, финансовые инструменты поддержки, а также перспективы роста индустрии.
Модераторы «Стратегии лидера»:
- Юрий Михайличенко, президент РАФ;
- Нина Семина, основатель, генеральный директор компании «Франкон», основатель каталога Franshiza.ru.
Спикеры сессии:
- Борис Нуралиев, основатель и директор ООО «1С»;
- Александр Демин, председатель комитета Государственной думы по малому и среднему предпринимательству, замруководителя фракции «Новые люди»;
- Кристина Граль, исполнительный директор ГК IThub, генеральный директор УК франчайзинга ООО «Образовательный хаб»;
- Михаил Кольцов, директор по франчайзингу торговой сети «Пятерочка»;
- Сергей Дегтярев, основатель холдинга Franch.Global и франчайзинговых сетей Sun School, Rublev Family и «Море желаний»;
- Агнесса Осипова, председатель совета директоров РАФ;
- Алексей Шашкин, директор дивизиона «Малый и микробизнес» ПАО «Сбербанк»;
- Екатерина Зиновьева, заместитель председателя правительства Московской области — министр инвестиций, промышленности и науки Московской области;
- Александр Биба, президент гостиничного оператора Cosmos Hotel Group.
Также в дискуссии приняли участие:
- Василь Газизулин, основатель и управляющий партнер компании TopFranchise.ru;
- Антон Иващенко, представитель РАФ в Северо-Западном федеральном округе, основатель сети мужских парикмахерских «Старая Цирюльня»;
- Анна Рождественская, руководитель каталога Franshiza.ru;
- Дмитрий Баранов, директор по франчайзингу сети «Маслофф»;
- Галина Радаева, председатель Профсоюза участников рынка франчайзинга;
- Ольга Леонтьева, председатель ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг»;
- Павел Тураев, руководитель направления развития франчайзинга Carl's Jr.;
- Диана Курбанова, вице-президент Ассоциации франчайзинга Узбекистана;
- Виктор Ляшевский, международный эксперт по франчайзингу, член правления ассоциаций франчайзинга Армении, Казахстана и Узбекистана;
- Дарья Сунцова, постоянный представитель главы Удмуртской Республики при президенте России — заместитель председателя правительства Удмуртской Республики;
- Айдар Булатов, владелец ГК Bulatov Group.
«За 15 лет франчайзинг в России вырос в десять раз и, по нашим прогнозам, в ближайшие 5–10 лет увеличится еще в три раза. Это ключевой инструмент развития бизнеса, который уже охватил туризм, общепит, торговлю, спорт, медицину, активно захватывает сферу строительства. В 2010–2011 годах мы заложили основу: изменили законы, запустили государственные программы поддержки отрасли. Сейчас в каждом регионе есть поддержка франчайзинга, и это доказывает, что модель работает и продолжит развиваться», — отметил во вступительном слове Юрий Михайличенко.
Юрий Михайличенко и Нина Семина
Нина Семина добавила, что освещение темы франчайзинга на главном экономическом форуме страны — это важный сигнал не только для франчайзеров, но и для франчайзи. «Такие мероприятия повышают доверие к франчайзингу как механизму создания собственного бизнеса, способствуют его популяризации и развитию всего рынка», — подчеркнула эксперт.
Что происходит на рынке
В рамках стратегической сессии эксперты отметили, что рынок франшиз в России активно растет. По данным Franshiza.ru, в 2025 году в России работает 3860 франшиз, и 93% из них — отечественные бренды. Для сравнения: в 2010 году в реестре значилось всего 1169 франчайзинговых договоров. Объем рынка ежегодно увеличивается на 15–20%.
«В 2024 году лидерами по числу новых франшиз стали услуги бизнесу и населению (52%), общественное питание (29%) и продуктовая розница (11%). Средний возраст франшиз достиг 6,5 лет против 5,8 годом ранее, что говорит о зрелости рынка. Даже в условиях экономической нестабильности — роста кредитных ставок, инфляции и кадрового дефицита — рынок продолжает расти за счет проверенных и успешных концепций, а сильные игроки становятся ориентиром для новых проектов», — рассказала Нина Семина.
Продуктовый ретейл, который раньше отставал, сейчас набирает обороты. Такие сети, как «Пятерочка», развивают по модели франчайзинга розничные точки, а Ozon, Wildberries и другие маркетплейсы — пункты выдачи заказов (ПВЗ). Это особенно важно для малых и отдаленных населенных пунктов, где собственное открытие нерентабельно, а франшиза позволяет быстро выйти на рынок с проверенной бизнес-моделью.
Одной из центральных тем сессии стала устойчивость бизнес-моделей, особенно в условиях экономической нестабильности. Яркий пример — компания 1С, одна из крупнейших франшиз в России и, по словам Юрия Михайличенко, возможно, во всей Европе.
Борис Нуралиев, основатель и директор ООО «1С»:
«Из 8,5 тыс. франчайзи в нашей сети 87% пережили кризисы 1998 и 2008 годов. Для малого бизнеса в России это уникальная устойчивость, поскольку в среднем независимые компании живут меньше трех лет. Мы доказали: франчайзинг помогает выживать и расти. Партнеры получают технологии, поддержку, маркетинг и экспертизу от франчайзера, а это дает чувство уверенности и единства».
Нуралиев добавил, что успех франчайзинга особенно очевиден в высокотехнологичных отраслях. Так, благодаря франшизе технологии 1С быстро распространяются по всей стране — от крупных городов до малых населенных пунктов.
Господдержка франшиз
На сессии присутствовали представители государственной власти, которые отметили, что дополнительное регулирование отрасли не требуется — франчайзинг эффективно развивается через саморегулирование и рыночные механизмы.
«Франчайзинг сам выстраивает стандарты, этику и модели взаимодействия, а Гражданский кодекс и договор коммерческой концессии достаточно регулируют все вопросы взаимоотношений между франчайзерами и партнерами. Важно, чтобы начинающие предприниматели к этим стандартам присоединялись и действовали в одном том же векторе», — отметил Александр Демин.
Вместо усиления контроля фокус смещается на прикладные меры поддержки: к примеру, создаются специальные программы для ветеранов военной операции на Украине. Также обсуждается возможность социальных контрактов на покупку франшиз. На региональном уровне работает механизм субсидий — так, в Московской области можно компенсировать до 2 млн руб. за запуск франшизы.
«Мы заинтересованы в развитии устойчивого бизнеса, поэтому создали меры поддержки для начинающих предпринимателей. В Московской области уже третий год работает программа возмещения 50% затрат на франшизу: до 2 млн руб. для местных брендов и до 1 млн для общероссийских франшиз», — рассказала Екатерина Зиновьева.
К поддержке бизнеса также подключаются крупные компании и банки. «Недавно в «Сбере» появилась возможность взять рассрочку на паушальный взнос — такой опции раньше не было. Я призываю к взаимодействию, потому что это позволит нам избежать ситуаций, когда человек запускает бизнес и через год его закрывает. Хочется, чтобы поддержка не была просто формальностью, а пошла на развитие», — добавил Алексей Шашкин.
Стратегии лидеров франчайзинга
Сегодня франчайзинг в России — это не только фастфуд и ретейл. Компании из самых разных отраслей используют эту модель как способ масштабирования, тестируют новые форматы и выходят на международные рынки. Так, в колледже информационных и креативных технологий IThub студенты не просто учатся, а уже в процессе получают реальный опыт работы и сотрудничают с бизнесом. Это компания, которая работает как инкубатор диджитал-кадров: выпускники приходят к работодателям, имея прикладные навыки в рамках выбранной профессии и готовое портфолио, созданное за время обучения.
Кристина Граль
Кристина Граль, исполнительный директор ГК IThub, генеральный директор УК франчайзинга ООО «Образовательный хаб»:
«Мы хотели, чтобы наши дети оставались в стране, получали качественное образование и уже в колледже становились частью экономики. Молодым специалистам сложно найти работу без опыта, поэтому мы сделали так, чтобы бизнес сам стал заказчиком образования. Однако мы хотели не только делать качественный продукт самостоятельно, но и масштабировать его по стране. Поэтому франшиза стала эффективным инструментом развития. Наш проект поддерживают губернаторы, региональные администрации и частные инвесторы. В некоторых городах, например в Белгороде, обучение по этой модели стало бесплатным за счет местного бюджета».
Помимо образовательной сферы, динамично развивается внутренний туризм. Это говорит о том, что отрасль нуждается в инфраструктуре: создании туристических кластеров и строительстве новых гостиничных объектов. В этом контексте франчайзинг выступает эффективным инструментом для развития внутреннего туристического потенциала. Cosmos Hotel Group работает сразу в двух направлениях: открывает по модели франчайзинга собственные отели и интегрирует в свою инфраструктуру другие франшизы. Сейчас в сеть входят 40 отелей в 26 городах — только в 2024 году бренд запустил пять новых объектов в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Домбае.
Александр Биба, президент гостиничного оператора Cosmos Hotel Group:
«Франшиза для нас — ключевой драйвер роста. Она открывает возможности для активного масштабирования по регионам России и выхода на международный уровень. Это шанс не только расширить бизнес, но и продемонстрировать российское гостеприимство за рубежом. Мы активно интегрируем франчайзинговые решения прямо в отели: открываем рестораны, барбершопы, химчистки и даже медицинские клиники. Такой подход не только расширяет возможности для партнеров, но и повышает рентабельность объектов. К нашему удивлению, смежные отрасли проявляют высокую готовность к адаптации своих франшиз, что открывает новые перспективы для интеграции сервисов и создания комплексных пространств».
Александр Биба
«Пятерочка» активно развивает франчайзинговую сеть, в том числе на удаленных и логистически сложных территориях — недавно компания открыла магазины в Республике Саха (Якутия). В целом, в 2024 году партнеры «Пятерочки» открыли 172 магазина, за счет чего франчайзинговая сеть увеличилась на 53%.
Михаил Кольцов, директор по франчайзингу торговой сети «Пятерочка»:
«Наша стратегия продвижения франшизы опирается на два ключевых принципа: проверенная десятилетиями бизнес-модель, адаптированная под малый и средний бизнес, и развитая логистическая инфраструктура, которая позволяет обеспечивать ежедневные поставки даже в самые отдаленные регионы. Якутия долгое время оставалась «белым пятном» из-за очень сложной логистики. Но когда местный партнер предложил сотрудничество на базе своих мощностей, мы передали ему регион по модели мастер-франшизы. Мы сначала открыли пять магазинов, а сейчас там работает уже десять, и это подтверждает эффективность подхода. Для нас франшиза — важная точка роста, которая позволяет увеличивать сеть, а также дает стимул для развития предпринимательства в регионах».
Дмитрий Баранов, директор по франчайзингу сети «Маслофф», рассказал, что при девяти франчайзи компания открыла более 80 станций экспресс-замены масла. Такой результат стал возможен благодаря индивидуальной работе с партнерами и прозрачной финансовой модели. Компания развивается по модели франчайзинга уже более 15 лет — изначально в Москве и Московской области, однако сейчас активно выходит за пределы столичного региона.
Дмитрий Баранов, директор по франчайзингу сети «Маслофф»:
«Для нас партнерство — это прежде всего честный и уважительный подход. Это заложено с истоков развития компании. Мы с первого дня открыто говорим о реальной экономике бизнеса и обеспечиваем комплексную поддержку, поэтому 100% наших партнеров, проработавших год и более, уверенно себя чувствуют и развивают свой бизнес по франшизе «Маслофф», открывая новые точки. С каждым партнером можно пообщаться, получить обратную связь и узнать, удовлетворен ли он работой компании.
Мы развиваем небольшую, но очень важную для каждого автовладельца моноуслугу, акцентируя внимание прежде всего на качестве и довольном клиенте, поэтому почти 80% наших клиентов — постоянные. И это на примере Москвы, где ротация автотранспорта колоссальная. Одна из ключевых задач, которую мы преследуем в развитии сети — окончательно увести рынок от сомнительного сервиса низкого уровня. Сервис должен повернуться лицом к клиенту, стать клиентоцентричным и значительно более надежным и профессиональным».
Айдар Булатов рассказал об инновациях в сфере общественного питания — Bulatov Group развивает сеть мультимедийных гастрономических театров «Калейдоскоп». Концепция сочетает высокую кухню с современными визуальными технологиями, что позволяет гостям получить персонализированный опыт. Сейчас гастротеатры «Калейдоскоп» открыты в Казани и Москве, при этом сеть планирует масштабироваться и в другие регионы России.
Айдар Булатов, владелец ГК Bulatov Group:
«После открытия мы получили множество запросов и приняли решение развиваться в регионах совместно с партнерами. Наша ключевая инновация в том, что мы сделали эту технологию доступной для широкой аудитории франчайзи и конечных потребителей. Та услуга, которую мировые операторы предлагают за большие деньги, у нас реализуется в разы дешевле. Это делает технологию одной из самых перспективных, и мы готовы масштабировать ее как в России, так и за рубежом. Для развития туристического и гастрономического потенциала регионов это особенно ценно — формат позволяет гостю не только увидеть наши мировые премьерные шоу, но и за счет уникального разработанного контента погрузиться в атмосферу и культуру места. За время нашей работы нас посетили делегации БРИКС в Казани, а также мы получили приглашения от зарубежных партнеров, что подтверждает растущий интерес к нашему проекту».
Также в сессии приняла участие франшиза калифорнийского бренда классических бургерных Carl's Jr. Это один из немногих международных игроков в сегменте ресторанов быстрого обслуживания, который продолжает работать в России и расширяться. После ухода глобальных партнеров и поставщиков в 2022 году компании пришлось полностью трансформировать операционную модель под российский рынок. Это позволило продолжить развитие сети в крупных городах России и масштабироваться в регионы.
Павел Тураев, руководитель направления развития франчайзинга Carl's Jr.:
«Мы перешли на отечественное оборудование, российские продукты, внедрили собственные IT-системы. Это потребовало немалых усилий, но позволило сохранить ключевое — премиальный формат и высокое качество сервиса, за которое нас выбирает аудитория. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом и планируем дальнейшее расширение сети по франчайзинговой модели. В современных реалиях франчайзинг уверенно занимает лидирующие позиции в качестве инструмента развития многих брендов на российском рынке».
Роль франшиз на международной арене
Российский франчайзинг активно выходит на глобальные рынки и востребован за рубежом. В рамках сессии эксперты отметили, что 43% российских франшиз уже имеют точки в других странах, а интерес к отечественным концепциям растет не только в СНГ, но и в странах Ближнего Востока и Азии. По словам Анны Рождественской, спрос в основном сосредоточен на образовательных франшизах, VR-технологиях, развлекательных концепциях и проектах в сфере общепита.
«Для многих компаний, активно развивающихся в России, выход на международные рынки становится основной стратегией роста. Однако 40% франшиз не готовы к экспансии за рубеж, что связано с проблемами логистики и локальным спросом. Также адаптация концепций под международные реалии требует значительных затрат», — рассказал эксперт.
При масштабировании за рубеж российским франшизам необходимо адаптировать свои концепции под локальные рынки, поскольку культурные особенности, местное законодательство и потребительские предпочтения требуют гибкого подхода. Кроме этого, важную роль играет государственная поддержка бизнеса: Российский экспортный центр и Минэкономразвития развивают программы субсидирования, а Евразийский совет по франчайзингу помогает выработать общие стандарты работы франшиз для стран-участниц.
«Если мы действительно хотим экспортировать технологии и интеллектуальную собственность за рубеж, нужно смотреть дальше — выходить за пределы родины и не бояться новых рынков. При правильном подходе российский бизнес будет успешно развиваться за рубежом», — добавил Сергей Дегтярев.
В заключение Мария Кизима отметила, что несмотря на стремительный рост франчайзинга, предприниматели сталкиваются с рядом проблем: некоторые компании не готовы к масштабированию, у других — хаос в бизнес-процессах.
«Еще одна проблема — неграмотная упаковка франшизы, ведь это не просто сборник регламентов, а полноценные бизнес-отношения, которые нужно правильно выстраивать. И третье — это некомпетентный подход к юридическим аспектам франчайзинга, включая защиту интеллектуальной собственности. Поэтому мы создали специальную платформу Scale It для цифровых сделок франчайзинга, которая позволяет предпринимателям собрать портфель интеллектуальных прав и минимизировать юридические риски с помощью блокчейн-технологий», — пояснила она.
После завершения сессии «Стратегия лидера» участники продолжили общение в более неформальной обстановке в кафе «Авито Бизнес 360» и обсудили актуальные проблемы отрасли и пути их решения.
Франшизы на крупнейшем деловом форуме страны
Франчайзинг второй год подряд становится важной темой Петербургского международного экономического форума. В прошлом году на ПМЭФ впервые за девять лет состоялись две панельные дискуссии, посвященные индустрии — инвестициям во франчайзинг и вопросам социальной ответственности. Спикеры затронули темы государственной поддержки и регулирования рынка, перспектив развития франшиз в регионах, масштабирования социально значимых проектов, а также причин, по которым франчайзинг все чаще воспринимается как более привлекательная альтернатива традиционным инвестициям. Участники прошлогодних сессий подчеркивали, что включение темы франшиз в повестку ПМЭФ стало важным шагом на пути к развитию и популяризации отрасли.
В этом году обсуждение франчайзинга на главном экономическом форуме страны вышло на новый уровень — сессия «Стратегия лидера» собрала порядка 100 участников из России и дружественных государств.
Камета Сабирова, генеральный продюсер РБК Франшизы:
«В этом году ООО «РБГ» стал генеральным партнером Форума малого и среднего предпринимательства. Мы хотим дать франчайзингу новый импульс, сделать его более востребованным по всей стране и укрепить диалог между представителями бизнеса и государством. Масштаб мероприятий на ПМЭФ отражает общую тенденцию: франшизы перестают быть нишевым инструментом и превращаются в эффективный способ расширения бизнеса, спрос на который увеличивается среди начинающих и действующих предпринимателей. Наша цель — сделать индустрию еще более видимой, а рынок — открытым и безопасным».
Сессия «Стратегия лидера» на ПМЭФ-2025 станет частью медиаэкосистемы по подготовке к проведению Первого Международного форума по франчайзингу, который пройдет в марте 2026 года в Москве. В течение года в рамках медиаэкосистемы запланирован ряд ключевых деловых мероприятий для рынка франшиз: отраслевые выставки, конференции и специальные проекты в ведущих российских бизнес-медиа.
Подписывайтесь на наши социальные сети
В нашем телеграм-канале РБК Франшизы вы найдете анонсы статей, новости и уникальные материалы, которые не будут публиковаться на сайте.
А в группе VK — еще больше новостей, а также практическая и полезная информация для тех, кто хочет начать или масштабировать свой бизнес при помощи франчайзинга.
