Идем в 2026 год: выиграют сильные бренды и перспективные ниши
Каковы результаты 2025 года, с чем входим в 2026 год? Итогами и своим видением перспектив поделились с «РБК Франшизами» ведущие игроки рынка франчайзинга
Итоги 2025 года: результаты развития франчайзинговых секторов
Ретейл: выигрывает продукт с проверенной экономикой
В 2025 году франчайзинг в ретейле по-прежнему оставался одним из наиболее динамичных сегментов экономики, отмечает Роман Руфов, старший консультант практики бизнес-консультирования «Технологии Доверия»: «По оценке аналитиков Strategy Partners и «Сбера», оборот рынка вырос на 17% и достиг 3,72 трлн руб. К началу 2025 года в России действовало около 3860 франшиз, доля франчайзинговых предприятий в розничной торговле составляет примерно четверть от всех сетей франшиз. Общий штат сотрудников в франчайзинговых сетях превысил 1,45 млн человек (рост +5% за 2024 год). Многие торговые сети активно наращивали сеть: по данным INFOLine («Коммерсантъ»), к сентябрю 2025 года в стране работали 15 840 магазинов крупнейших франчайзинговых FMCG-сетей — на 14,7% больше, чем в начале года. Так, X5 Group довела число магазинов «Около» с 1 000 до 3 250 (рост в 3,25 раза), а «Первым делом» (Дикси) вырос на 11,4%, до 470 точек». Самое активное развитие показали ключевые игроки — сети X5 и «Дикси».
В 2025 году франчайзинг в розничной торговле чуть замедлил рост на фоне общей экономической неопределенности, замечает Роман Руфов: «Количество запросов на франшизы в категории торговли за январь–ноябрь 2025 года упало на 21,5% по сравнению с тем же периодом 2024 года. Особенно заметно сократился интерес к франшизам общественного питания (–26,1%). Однако остается высокий общий фон интереса — по данным «Яндекса», число тематических запросов по франчайзингу в сентябре 2024 — августе 2025 превысило 7,1 млн (рост +5% к предыдущему году), что свидетельствует о сохранении внимания к бизнес-модели, пусть и в более выжидательном ключе».
В условиях дорогого капитала и высокой неопределенности многие предприниматели предпочитали откладывать инвестиции в новые точки. Главные же трудности франчайзинговых сетей в 2025 году в целом, замечает Руфов, — это поиск инвестиций, нехватка персонала, рост себестоимости и удорожание рекламы. Во многих проектах увеличение выручки сопровождалось стагнацией прибыли, так как выросшие расходы съедали дополнительную выручку.
В этих условиях, говорит Роман Руфов, франшизы в сфере ретейла делали фокус на укреплении базового ядра сети, расширялись умеренно с фокусом на качественном росте, а не на количественном. Кто-то пересмотрел условия входа, кто-то внедрял новые цифровые инструменты, а также CRM-системы и обучающие онлайн-платформы для франчайзи, чтобы компенсировать дефицит офлайн-консультаций. Удается удержать роялти на разумном уровне, чтобы не давить начинающих предпринимателей. Доля кассовой маржи по SKU увеличилась благодаря оптимизации товаров-«ангелов» (прибыльных позиций).
«За счет этих мер в ретейле удавалось сохранить запланированные темпы развития, и новые точки открывались с небольшим опозданием, но качественно подготовленными, — поясняет Роман Руфов. — Выигрывают те, кто продает не красивые вывески, а управляемый продукт с проверенной экономикой».
HORECA: меньше случайных инвесторов, больше опытных
Основатель сети One price coffee Сергей Румянцев отмечает, что в нише рост был не взрывной, но качественный: «Рынок сместился от «быстрого масштабирования» к более взвешенному и экономически обоснованному развитию».
Франшиза One price coffee развивалась стабильно. «Открывались новые точки, усиливалась работа с действующими партнерами. Основные сложности года — рост издержек (аренда, персонал, логистика), осторожность инвесторов и более длинный цикл принятия решений у франчайзи», — поясняет Румянцев.
Модель масштабирования франшизы от Vasilchuki Restaurant Group в очередной раз подтвердила устойчивость даже в условиях динамичной рыночной среды, рассказал «РБК Франшизы» руководитель направления франчайзинга ресторанной группы Vasilchuki Restaurant Group Евгений Шабанов: «Наше развитие было поступательным и осмысленным, с акцентом на укрепление партнерской сети и единых стандартов качества. Основной фокус был на адаптацию операционных процессов и усиление поддержки партнеров, что позволило нам уверенно преодолевать общие для рынка вызовы. Мы выросли в географии и количестве точек. Главной цифрой считаем высокий показатель удовлетворенности наших франчайзи, который является лучшим индикатором здоровья системы».
Александр Назаров, лидер направления франчайзинга MyBox отмечает, что франчайзинг в сегменте доставки японской и азиатской кухни в 2025 году показал себя устойчиво: «Рынок перестал быть быстрым и простым, но стал более осознанным — как со стороны франчайзеров, так и со стороны партнеров». Для MyBox 2025 год стал годом системного роста и качественных изменений: «Мы развивали франшизу умеренно, без гонки за количеством, делая акцент на экономику, управляемость и качество на точках». Удалось привлечь 13 новых партнеров, а вместе с уже действующими франчайзи сеть запускала новые локации как в их городах, так и в других регионах. «Бренд показал рост выручки LFL +25,2% год к году, прирост количества чеков LFL +5,1%, рост среднего чека +19,1%. Это подтверждает, что модель доставки MyBox остается востребованной и устойчивой даже в условиях высокой конкуренции».
В целом, замечает Александр Назаров, год не был простым, основными вызовами для всей отрасли стали рост конкуренции в доставке, давление на маржинальность, кадровый дефицит линейного персонала, необходимость быстрее адаптироваться к изменениям в налоговом и регуляторном поле. «Франчайзинг стал менее терпим к пассивности партнера. Там, где франчайзи были вовлечены в операционку, бизнес рос. Где вовлеченность снижалась — возникали сложности. Но при этом в нашей нише стало меньше «случайных» инвесторов, больше предпринимателей с опытом в общественном питание, вырос запрос на прозрачную экономику и реальную поддержку и с четкой финансовой моделью»
Образование: оптимальная ниша для масштабирования
Франчайзинг в сегменте IT-образования в 2025 году полностью оправдал себя как оптимальный инструмент масштабирования, рассказывает основатель группы компаний IThub Михаил Сумбатян: «Мы запустили три новых колледжа — в Сочи, Кемерово и Белгороде, расширив сеть до 15 городов и более 8 тыс. студентов (+33% год к году)».
Особенно показательным для IThub стал проект запуска колледжа в Белгороде по модели государственно-частного партнерства (ГЧП): 125 бюджетных мест не только решают кадровый вызов для приграничного региона, но и укрепляют позиционирование IThub как стратегического актива региона для развития цифровой экономики и удержания квалифицированных кадров, отметил Михаил Сумбатян.
Вызовы ниши были в возникновении регуляторных барьеров в ГЧП и дефиците квалифицированных кадров. Но помогает централизованная поддержка из головного офиса. «С учетом LXP-платформы, методологии и маркетинга мы развернули объекты за четыре-пять месяцев без критических сбоев. Наша франшиза вновь была удостоена победы на федеральном конкурсе FranchCamp 2025 в номинации «Вклад в образование», — резюмирует Михаил Сумбатян.
Недвижимость: интерес к внешним рынкам
Рынок недвижимости показал динамичное развитие, замечает Ольга Половникова, директор по развитию франчайзинговой сети компании «Этажи». К примеру, сеть «Этажи» за 2025 год открыла дополнительно 30 партнерских офисов, ситуация оказалась значительно оптимистичнее, чем прогнозировалось в начале года на фоне высокой ключевой ставки, замечает Ольга Половникова. А сейчас, по ее словам, сеть активно развивает международное направление, собран пул надежных франчайзи-партнеров, поэтому довольно часто не требуется привлечение извне: порядка 50 уже действующих партнеров открывают дополнительные офисы, в том числе и за пределами своих регионов и даже в других странах.
«Основная сложность 2025 года в том, что долгие годы мы были одной из самых быстро растущих франшиз в России, свободных территорий осталось не так много и конкуренция за них растет, — поясняет Ольга Половникова. — Это одна из причин того, что сейчас мы стали еще более активно развивать международное направление нашей франшизы. Спрос на нее стабильный, но процесс ее адаптации под другие страны непростой. Мы усиливаем собственную IT-платформу с применением искусственного интеллекта. На конец года мы объединяем уже 270 франчайзи-партнеров в России и 14 странах мира».
Автоуслуги: качество сервиса растет
Несмотря на охлаждение экономики в 2025 году, рынок автоуслуг не испытал ощутимых угроз и негативного воздействия и продолжила уверенно развиваться, замечает основатель и владелец сети станций замены масла «Маслофф» Артем Морозов, это показало и развитие самой сети.
«Развитие перешло больше в работу по улучшению качества услуг и глубине работы с конечным потребителем. «Маслофф» в 2025 году сохраняет статус одной из самых крупных сетей в России по замене масла по количеству станций, открыв в уходящем году еще девять новых партнерских пунктов», — рассказал Морозов. Сегодня в сети работают 11 франчайзи, шесть из которых готовятся к открытию новых объектов в 2026 году.
Ниша игровых клубов: взрывной рост спроса на киберспорт
В этой нише франчайзинг чувствовал себя хорошо, делится аналитикой Дмитрий Семинов, сооснователь CyberX Community: «Игроки на нашем рынке, наши коллеги по цеху, также активно росли. Мы видим, что индустрия компьютерных клубов становится все более популярной и все более популярна. Растет число инвесторов и потенциальных франчайзи-партнеров, которые интересуются развитием собственного продукта в киберспорте, это недорогой, но очень качественный отдых, на него растет спрос».
Для компании CyberX Community 2025 год стал одним из рекордных в ее истории, замечает Дмитрий Семинов: «Одним из ключевых факторов нашей стратегии стал фокус на развитии продукта. Мы докручиваем в значительной степени клиентский опыт наших гостей, важно качество пространств, дизайн, эргономика, у нас есть собственное производство, собственное оборудование. Все это приводит к тому, что гости наших клубов получают классный клиентский опыт. Это все приводит к росту выручки и чистой прибыли наших франчайзи». В итоге сеть в 2025 году открыла свыше 70 новых локаций и выходит в новые страны — СНГ и Евросоюз. Запущены и три новых компьютерных клуба под собственным управлением.
Ниша ювелирного франчайзинга: драгметаллы дорожают — франшизы растут
На волне удорожания драгметаллов 2025 год показал рост в нише франчайзинга, работающего с драгметаллами, отмечает генеральный директор «Регион Золото» Сергей Ломов (сеть компаний по покупке, переработке и продаже драгоценных металлов): стоимость золота в рублях за 2025 год выросла примерно на 26%, а серебра — на 31%, что стимулировало активность как инвесторов, так и частных лиц, желающих продать металлы. Рост интереса к рынку стал драйвером расширения: партнеры открыли точки в десять новых городах России, из которых 4 были запущены существующими франчайзи. Это, по словам представителей компании, подтверждает жизнеспособность бизнес-модели.
Однако год был отмечен и сложностями. Изменения в законодательстве, в частности будущее снижение порога для перехода на общую систему налогообложения для малого бизнеса, вызвали вопросы у потенциальных партнеров относительно рентабельности. Кроме того, высокий уровень регулирования отрасли потребовал от новых франчайзи строгого соблюдения всех норм с первого дня работы, отмечает Сергей Ломов. Это усилило фокус на обучении и автоматизации процессов. На рынке наметилась растущая конкуренция: за год появилось один-два новых сетевых игрока, строящих собственные сети скупок.
Руководитель франчайзингового направления бренда MIUZ Diamonds Елена Попова замечает, что 2025 год показал стабильное развитие основных игроков-лидеров данной ниши. А для компании год стал временем не только масштабирования, но и внутреннего роста и трансформации клиентского сервиса. При этом темпы развитие франшизы MIUZ Diamonds чуть снизились по сравнению с 2024 годом, но продажи франчайзинговой сети показали колоссальный прирост — более 200%.
«Сейчас основными игроками остались те, кто сочетает в себе сильный бренд с гибкой ориентацией на индивидуальный запрос клиента, то есть франшизы, которые продают не украшения, а опыт, ценности и предоставляют возможность заработать, а не «поиграть в красивый ювелирный магазин», — подчеркивает Елена Попова.
Страховое дело: франчайзинг как путь к клиенту
2025 год подтвердил жизнеспособность и востребованность франшизной модели в нише страховых услуг, несмотря на общий тренд рынка на цифровизацию, отмечает директор департамента развития агентских продаж страховой компании «Согласие» Мария Никитина. «Для нас франчайзинг — это стратегический путь к клиенту. Мы продолжаем совершенствовать цифровые сервисы, но ключевая ценность — в физическом присутствии доступных для клиента офисов различных форматов, где можно получить комплексное решение», — говорит Мария Никитина. По итогам года сеть превысила отметку в 100 партнеров (108 на сегодня), что соответствовало планам, а годовые сборы сети перешагнули рубеж в 1,09 млрд руб.
«Основной вектор развития был направлен не только на рост числа партнеров, но и на расширение перечня услуг, — рассказывает Мария Никитина. — Мы провели исследование поведения клиентов и сейчас внедряем новые продукты, которые можно получить в офисе партнёра. Наша общая с франчайзи цель — повышение клиентоориентированности и уровня защищенности клиента».
Бьюти-сегмент: устойчивый формат развития
2025 год подтвердил: франчайзинг в бьюти-сегменте остается одним из самых устойчивых форматов малого и среднего бизнеса в России, считает Алексей Сивак-Патрианц, директор по продажам и развитию бизнеса сети салонов «Пальчики». На фоне сохраняющейся экономической турбулентности, роста издержек и кадрового дефицита предприниматели все чаще выбирали франшизы как более управляемую и прогнозируемую модель входа в бизнес.
«В нише салонов маникюра и педикюра франчайзинг в 2025 году развивался умеренно, но качественно. Массового экспансивного роста не наблюдалось — рынок сместился от количества к качеству, — рассказывает Алексей Сивак-Патрианц. — В таких условиях на первый план вышли сети с выстроенной операционной моделью и сильной управляющей компанией — такие как «Пальчики», где развитие строится не на скорости масштабирования, а на устойчивости бизнеса каждого партнера».
Основными сложностями для бьюти-ниши в 2025 году стали рост стоимости аренды и строительных работ, дефицит квалифицированных мастеров, удорожание маркетинга и перераспределение рекламных каналов, рост требований гостей к уровню сервиса и стандартам качества. Но для сильных сетей эти вызовы стали точкой роста. «Например, в рамках сети «Пальчики» акцент был сделан на усиление обучения, контроль качества, автоматизацию процессов и поддержку партнеров на всех этапах — от запуска салона до выхода на целевую прибыль», — замечает Алексей Сивак-Патрианц. В целом рынок бьюти-услуг сохранил стабильный потребительский спрос, франчайзинг в сфере услуг продолжает расти по количеству запросов со стороны предпринимателей, особенно в регионах. Наибольшую устойчивость показали сети с собственной IT-инфраструктурой, лицензированным обучением и централизованным маркетингом.
Услуги, банный бизнес: трендовая ниша
Ниша динамично развиваемся, несмотря на внешние обстоятельства — некоторое снижение роста никак не влияет на общее развитие направление франчайзинга в нише современных городских курортов, термальных комплексов. Если раньше считалось, что город с термами — это достойное место для жизни, то сегодня тренд — сделать таким каждый город, поэтому франшизы в этом направлении очень востребованы, рассказывает Юрий Бычков, сооснователь франшизы «Городские Термы».
«Сейчас складывается ситуация, когда можно зайти в нишу банных услуг по низкой ставке. Будущий год будет удачным для покупки площадей или взятия их в аренду. Тем, кто еще рассматривает для себя направления франчайзинга, рекомендую плотно изучить эту нишу и переходить от экономических расчетов к конкретным движениям», — говорит Юрий Бычков.
Перспективы 2026 года: окно возможностей
«Глядя вперед на 2026 год, мы выходим с четким пониманием «игрового поля». Аналитики сходятся: год будет осторожным, — замечает Роман Руфов («Технологии Доверия». — Прогноз — умеренный рост числа сделок и расширений, но без «стероида» на рынке. Ожидается, что произойдет сдвиг в сторону зрелого роста, а спрос сохранится на качественно проработанные проекты, но многие соискатели будут требовать отработанных цифр и гарантий».
Индустрия должна сохранять гибкость и усилить технологический фокус, считает Роман Руфов, а также усилить подготовку к открытию новых точек, например, запускать краудфандинговые площадки для инвесторов и программы социальных поручительств для снижения ставок кредитования для начинающих партнеров. Будущее франчайзинга — за технологиями, ИИ и автоматизацией.
«Прогноз по самому рынку франчайзинга: без резкого обвала, но и без прежнего темпа роста. Скорее всего, объем рынка 2026 года увеличится в одно-двузначные проценты. На это указывают замедлившиеся темпы регистрации договоров концессии (в I полугодии 2025 года рост составил лишь +2,4%) и осторожность крупных игроков. Тем не менее, основные инфраструктурные тенденции сохранятся: продолжится расширение франшиз в регионах (доля региональных точек по-прежнему растет), спрос останется на проекты с небольшими инвестициями и быстрой окупаемостью, а также усилится тренд на digital-продвижение брендов (29% франшиз продвигаются через каталоги и сайты, 15% — через директ-рекламу)», — говорит Роман Руфов. В условиях «комфортного оптимизма» важно следить за макрособытиями, но при этом не прекращать планомерно усиливать бизнес-систему.
«Мы оптимистично смотрим на развитие франчайзинга в нашем направлении и ожидаем роста, основанного на качестве, лояльности потребителей и силе сообщества. Вероятно, рынок ждет консолидация, где преимущество получат наиболее адаптивные и клиентоориентированные системы», — говорит Евгений Шабанов (Vasilchuki Restaurant Group». Сеть входит в 2026 год с обновленной стратегией, сфокусированной на технологическом развитии, гибкости бизнес-модели и углубленной аналитике. Готовит к выпуску на рынок и еще несколько новых франчайзинговых проектов.
Антон Муханов (RestMe) оценивает 2026 год мы оцениваем как очень сложный, но при этом переломный для рынка: «Новые налоговые режимы и расширение НДС переведут значительное количество компаний в «новую реальность». Это повлечет за собой рост цен на перевозки, услуги, продукты и в целом усилит давление на экономику ресторанов. Ключевая конкуренция будет разворачиваться за место в кошельке гостя. За эту же аудиторию будут бороться ретейл со своими кафе в магазинах, экспресс‑доставка, районные кухни с готовой едой. Фактически рынок входит в фазу масштабной трансформации, которая «подчистит» игроков, работавших на минимальной марже или за счет старых налоговых и операционных моделей». По его мнению, возможно массовое закрытие заведений, особенно в регионах, где независимые форматы не выдерживают давления аренды, кадрового дефицита и падения посещаемости. «Но для франчайзинга это, наоборот, хорошее время. С рынка будут уходить слабые и несистемные проекты, высвобождаться локации, а преимущество получат понятные сетевые концепции с подтвержденной экономикой, опытом работы в разных городах и сильными командами сопровождения», — убежден Антон Муханов.
Сеть One price coffee входит в 2026 год с осторожным оптимизмом. «Рынок стал более профессиональным, а требования к франшизам — выше. Мы готовим франшизу к: дальнейшей оптимизации юнит-экономики; усилению поддержки действующих франчайзи; доработке форматов под разные города и трафики; цифровизации процессов и управляемости сети», — говорит Сергей Румянцев (One price coffee). Он ожидает, что развитие франчайзинга в кофейной нише продолжится, но без резких скачков. Скорее — стабильный рост у сильных брендов и консолидация рынка.
«Рост будет, но он будет умным, за счет перераспределения выручек с концепций, которым все-таки придется закрыться в 2026 году или придется перейти под крыло сильного федерального бренда. И мы готовы к таким предложениям «перекрасить» no name игроков на рынке под MyBox», — говорит Александр Назаров. Он отмечает, что компания готова адаптировать экономику под изменения в налоговой нагрузке, развивать форматы дарк китчен (от англ. dark kitchen — «темная кухня», заведения, готовящих еду только на доставку) и компактные решения, начинает масштабировать формат MyBox market в крупных и средних городах России — это новый инновационный формат, который обеспечит скорость доставки 30 минут. «Я не ожидаю резкого замедления рынка доставки. Скорее, рынок будет очищаться и структурироваться. Слабые и непрозрачные модели уйдут, сильные сети с понятной экономикой продолжат рост», — считает Александр Назаров.
Сеть IThub входит в 2026 год с амбициозным видением дальнейшего расширения: в планах запуск пяти новых колледжей в перспективных регионах, включая расширение в Белгородской области, с акцентом на зоны высокого миграционного оттока. «Стратегия предполагает гибкую адаптацию под локальные вызовы: углубление модели государственно-частных партнерств, модульные треки под региональные нужды вроде информационной безопасности, усиление цифровой инфраструктуры для бесперебойной интеграции с бизнес-процессами партнеров, контент о реальных траекториях и коллаборации со школами для сохранения динамики набора на уровне 30–40% роста», — отмечает Михаил Сумбатян.
«Непростая рыночная ситуация может подтолкнуть обособленные агентства на переход в состав крупных брендов. Это не увеличит количество новых агентств, но может привести к их качественной трансформации», — считает Ольга Половникова («Этажи»). Сеть планирует усилить собственную IT-платформу, адаптировав ее под международное направление, а технологии искусственного интеллекта увеличат эффективность и упростят работу риелторов. «В будущем году мы планируем расширять международное присутствие компании и одной из первых стран, в которой планируем открыться в 2026 году должен стать Вьетнам. По итогам 2026 года мы планируем работать в 30 странах», — говорит Ольга Половникова.
Сеть «Маслофф» входит в новый год с уверенной позицией и амбициозными планами. «Наша основная цель — продолжать модернизировать и улучшать нашу бизнес-модель, чтобы соответствовать требованиям рынка и ожиданиям клиентов. Мы готовим нашу франшизу к активному взаимодействию между партнерами в клубном формате, где они смогут еще активнее обучаться, обсуждать актуальные вопросы и делиться опытом. Для нас важна атмосфера поддержки и сотрудничества», — говорит Артем Морозов («Маслофф»).
У сети CyberX Community в планах — стратегия роста. «Планируем открыть в 2026 году на 30% больше компьютерных клубов, чем в 2025 году. Видим большой потенциал роста в нашем рынке, в нашей индустрии. Количество компьютерных клубов ежегодно прирастает на 20%. Мы как сеть обгоняем темпы роста рынка и планируем это делать дальше, — говорит Дмитрий Семинов (CyberX Community). — Будем продолжать открывать собственные клубы. Мы полны оптимизма». По мнению Дмитрия Семинова, ниша киберклубов перспективна и планы удастся осуществить, а основным драйвером роста видятся регионы.
«Регион Золото» считает конкуренцию полезной для повышения качества сервиса и выбора у клиентов, при этом сеть работает в узкой нише, что дает свои перспективы. «К началу 2026 года сеть «Регион Золото» представлена в 20 городах от Крыма до Южно-Сахалинска, — рассказывает Сергей Ломов («Регион Золото»). — Несколько партнеров планируют открытие в январе, чтобы начать деятельность с нового налогового периода». Компания настроена оптимистично и прогнозирует дальнейший рост на фоне сохраняющегося интереса к драгметаллам».
Бренд MIUZ Diamonds видит вызовы 2026 года в укреплении лидирующих позиций на рынке франчайзинга и создании эксклюзивного сообщества партнеров-представителей бренда, которые будут не просто продавать украшения MIUZ Diamonds, но и историю, ценности, эмоции и статус. Сеть планирует выход на рынок Узбекистана и Киргизии. «Полагаю, что основным девизом развития ювелирного франчайзинга в дальнейшем станет осторожный оптимизм и сплочение с партнерским сообществом. Дальнейшее развитие видится для меня периодом качественного роста, а не стремительной экспансии. Франчази будут выбирать надежные проверенные бренды с сильной поддержкой и уникальным позиционированием. На передний план выйдет не количество точек, а рентабельность и устойчивость», — считает Елена Попова (MIUZ Diamonds).
«Согласие» делает фокус в 2026 году на развитие бизнеса с текущими партнерами, сохраняя активный приток новых. «Особый интерес для нас представляют управленцы с опытом в продаже недвижимости, туризме и других услуг для населения. Рост спроса на страхование имущества и жизни — хороший повод ожидать увеличения числа потенциальных партнеров в регионах», — говорит Мария Никитина («Согласие»). Позитивный сценарий на 2026 год включает активное развитие на удаленных территориях с расширенным функционалом партнерских офисов, компания прогнозирует сохранение темпов роста сборов 2025 года и повышение эффективности продаж существующей сети.
В 2026 год рынок франчайзинга в бьюти-нише входит более зрелым и прагматичным, говорит Алексей Сивак-Патрианц («Пальчики»). Предприниматели, говорит он, все чаще выбирают не просто известный бренд, а франшизу с понятной экономикой, прозрачными процессами и реальной поддержкой управляющей компании. «Основные ожидания от 2026 года: сохранение устойчивого спроса на услуги маникюра и педикюра, рост интереса к франшизам с выстроенными операционными процессами, усиление роли клиентского сервиса и репутации бренда», — замечает Алексей Сивак-Патрианц. По его мнению, 2026 год, с высокой вероятностью, станет годом умеренного, но качественного роста. Рынок будет очищаться от слабых и неустойчивых бизнес-моделей.
Многие инвесторы сегодня стремятся сохранять свои деньги — можно выбрать депозиты, облигации, но франшизы растут сегодня быстрее, считает Юрий Бычков («Городские Термы»): «Ниша термов показывает отличный рост и она свободна, возможно, такие условия продлятся еще год-два, потом зайти в нее будет сложнее. Далее рост продлится не менее восемь лет. Банный бизнес — это инфраструктура для поддержания здоровья, иммунитета и продления жизни, с учетом спроса рынок будет расти».
Пожелания на Новый 2026 Год: объединяйтесь, делитесь опытом, будьте вовлеченными в свое дело
Роман Руфов, «Технологии Доверия»:
«По-прежнему верьте в силу франчайзинга, но стройте его на основе мощной системы, а не на продаже вывески. Как говорится в одной из мантр отрасли: «Франчайзинг — это в первую очередь система, а уже потом бренд». Помните, что строгие процессы и стандарты всегда будут частью страховки от провалов. Будьте готовы адаптироваться, учитесь быстро перестраиваться под изменения рынка. Поддерживайте друг друга — франчайзи и франчайзеры. Для начинающих и растущих сетей полезно объединяться в ассоциации и обмениваться информацией, вместе можно эффективнее лоббировать льготы и субсидии, о которых сейчас так много говорят. Важно, чтобы бизнес-сообщество не жадничало, а делилось опытом: мы сами организовали несколько внутренних круглых столов, где рассказали о том, как преодолеть кадровый дефицит и автоматизировать учет. Главное — смотреть в будущее с осторожным оптимизмом, ведь рынок франчайзинга по-прежнему дает отличные возможности для расширения бизнеса, но за ними стоят четкие системы и команда профессионалов. Успехов всем в новом году!»
Евгений Шабанов, Vasilchuki Restaurant Group:
«Искренне благодарим наших франчайзи за доверие и совместную работу, желаем уверенности в выбранном пути, эффективности в операционной деятельности и радости от ведения своего бизнеса в нашей общей системе. Пусть ваши предприятия станут эталонами успеха и качества в своих городах.
Другим франчайзерам желаем мудрости в построении долгосрочных и взаимовыгодных отношений с партнерами. Пусть ваши системы растут крепкими, а бренды — узнаваемыми и любимыми.
Рынку в целом желаем здоровой конкуренции, которая рождает инновации и повышает стандарты качества для всей отрасли. Пусть развитие будет устойчивым, а сотрудничество — конструктивным».
Антон Муханов, RestMe:
«Мы хотим пожелать коллегам прежде всего сил, энергии и нестандартного подхода — именно такие качества особенно ценны в период перемен. Франчайзи и партнерам — уверенности в своих моделях, выдержки и конструктивного диалога с рынком: сейчас важно не только сохранять бизнес, но и развивать его, делая акцент на эффективности и гибкости.
Другим франчайзерам — больше смелых идей, обмена опытом и готовности адаптировать свои системы под изменяющиеся реалии, чтобы выигрывать в конкурентной борьбе.
В целом игрокам рынка хочется пожелать не бояться перемен, искать новые форматы и решения — мы верим, что 2026 год подарит нам новых звезд, тех, кто сможет найти самые интересные, устойчивые и клиентоориентированные решения».
Сергей Румянцев, One price coffee:
«Желаю франчайзи считать экономику, не гнаться за модой и выбирать партнерство и прозрачность, а не просто бренд. Франчайзерам — быть честными в цифрах, инвестировать в поддержку сети и долгосрочные отношения, а не в агрессивные продажи».
Александр Назаров, MyBox:
«Желаю франчайзи быть максимально вовлеченными в бизнес. Франчайзинг — это не пассивный доход, а партнерство. Чем выше вовлеченность — тем выше результат.
Франчайзерам хочется пожелать быть честными в цифрах и ожиданиях. 2026 год не про маркетинговые обещания, а про реальную экономику и устойчивость, с учетом всех изменений в налоговом законодательстве.
Рынку в целом желаю спокойствия, зрелости и профессионализма. Франчайзинг — мощный инструмент развития бизнеса, если использовать его осознанно и ответственно. 2025 год показал, что сильные бренды продолжают экспансию в городах России. 2026 год покажет, кто действительно умеет работать».
Михаил Сумбатян, IThub:
«Франчайзи желаю смелости осваивать государственно-частные партнерства и регионы как платформу для устойчивого роста: полагайтесь на нашу экспертизу для минимизации капитальных затрат, фокусируйтесь на локальных партнерствах. Другим франчайзерам в сфере образовательных технологий рекомендую переходить к моделям, ориентированным на ценность, с соавторством бизнеса.
Рынку в целом советую усиливать сотрудничество государства и бизнеса — 2025-й наглядно доказал, как государственно-частные партнерства удерживают таланты и создают точки роста. Коллегам по рынку желаю стратегической устойчивости, фокуса на пожизненной ценности студентов — вместе мы масштабируем кадровую экосистему России, делая ее конкурентоспособной на глобальном уровне».
Ольга Половникова, «Этажи»:
«Главное пожелание — это обрести стабильность и не терять веру в то, что все сложности временные, а все, что дается — всегда по силам и вовремя».
Артем Морозов, «Маслофф»:
«Желаем всем нам в наступающем году новых возможностей для роста и развития, успешных начинаний и вдохновения для достижения поставленных целей. Пусть каждый найдет свой путь к успеху, а наша сеть продолжит процветать благодаря сотрудничеству и поддержке друг другас».
Дмитрий Семинов, CyberX Community:
«Всем коллегам по цеху пожелаем позитива, оптимизма и гибкости. Потому что, конечно, новые вводные, постоянно новые вводные заставляют быть гибким. Мы транслируем эту идею как к себе в управляющей компании, так и нашим партнерам. И, конечно, видим, что эта гибкость дает результат. Всех с наступающим Новым 2026-м годом!»
Елена Попова, MIUZ Diamonds:
«Желаю нашим франчайзи, чтобы в их домах был мир и добро, ожидания оправдывались и наше совместное дело приносило только позитивные эмоции и желаемый доход. Всем франчайзерам хочу сказать: коллеги, франшиза — это сила! Надежных партнеров, и единомышленников в нашем интересном деле! Своим коллега по цеху хочется пожелать веры в свое дело, уважения партнеров и интересных проектов. Рынку франчайзинга в целом прежде всего хочется пожелать стабильного роста, надежности и качественных игроков».
Мария Никитина, «Согласие»:
«Коллегам по рынку и нашим франчайзи желаю, прежде всего, устойчивости и верности выбранной стратегии. Умения слушать клиента и гибко адаптировать сервис под его растущие потребности. Пусть ваш бизнес будет не просто точкой продаж, а надёжным центром финансовой защиты и спокойствия для жителей ваших городов. Вместе мы сделаем рынок более клиентоцентричным и доступным».
Алексей Сивак-Патрианц, «Пальчики»:
«Франчайзи мы желаем осознанных решений, внимательного отношения к цифрам и готовности работать в рамках системы. Партнерский подход позволяет бизнесу быть устойчивым и прибыльным. Франчайзерам желаем развития функции сопровождения своих партнеров, честных условий и ответственности за успех франчайзинга. Коллегам по рынку — здоровой конкуренции, обмена опытом и роста стандартов отрасли.
Рынку в целом — зрелости, устойчивости и ориентации на качество. Именно эти принципы сегодня формируют доверие клиентов и будущее франчайзинга в сфере бьюти-услуг».
Юрий Бычков, «Городские Термы»:
«Желаю франчайзерам и франчайзерам продолжать развиваться, быть смелее в решениях, не прозевать эффективные периоды входа и роста. Также желаю всем повышать свою квалификацию, внедрять более современные решения — в том числе и в нашей нише терм, бань, бассейнов. Сегодня строительные и проектные возможности, искусственный интеллект позволяют это сделать, а спрос на такие услуги внутри России растет. Мы с вами можем сделать все для того, чтобы наши клиенты были здоровее и счастливее. Будем вместе прививать обществу здоровый образ жизни».
