Эксперты форума «Стратегия лидера»: без перезагрузки бизнес не выживет
По мнению экспертов, бизнес ждет перезагрузка, ему нужны антикризисные решения. Уже сейчас цифры показывают, что часть компаний закрываются, а другие оперативно переформатируют модели управления. На Первом Международном форуме по франчайзингу «Стратегия лидера» обсудят, что может стать бизнес-навигатором в период турбулентности экономики
Рыночная встряска
Треть бизнеса в России планирует закрыться, следует из исследования ФОМ и НИУ ВШЭ. За все время социологических наблюдений первый квартал 2026 года оказался наихудшим с точки зрения ожиданий рынка, 52% уверены, что положение их бизнеса ухудшится, оптимистов набралось только 12%.
Как рассказала «РБК Франшизам» эксперт по франчайзингу и основатель каталога франшиз Franshiza.ru Нина Семина, по данным ежегодного исследования франчайзинга в России от Franshiza.ru, в 2025 году возросла глубина проблем франчайзеров. «Впервые за все годы исследования 0% франчайзеров отметили, что не испытывали никаких проблем в развитии, — отметила Семина. — Например, в 2024 году 24% франчайзеров не испытывали серьезных трудностей. При этом 43% владельцев франшиз заметили падение темпов роста интереса к франчайзингу со стороны инвесторов (франчайзи). Отрицательная динамика интереса наблюдалась впервые за последние 15 лет развития рынка франчайзинга в России». Как поясняет эксперт, это связано и с общим падением бизнес-активности в стране в 2025 году: «Основная причина — налоговые реформы (и она беспокоит 34% франчайзеров). А еще 38% отмечают проблему дефицита персонала. В целом впервые более 50% франчайзеров отметили наличие существенных проблем, которые мешали им в развитии».
Время проверяет бизнес на прочность. Где взять энергию, чтобы не сдаться? В какие затраты может вылиться закрытие бизнеса — и почему важнее продолжать, а не останавливаться? Об этом будут говорить лидеры рынка, опытные практики на Первом Международном форуме по франчайзингу «Стратегия Лидера» в апреле.
«Закрытие бизнесов — закономерная ситуация, — убежден основатель международного холдинга Franch.Global Сергей Дегтярев. — Кризисную ситуацию, падение спроса, мы получили еще в 2025 году, а ранее, на протяжении 2023–2024 годов, разгонялась инфляция, росли расходы у предприятий, и у микробизнеса в частности». Как поясняет Сергей Дегтярев, в 2025 году снижалась выручка, сильно упала рентабельность, увеличились расходы: «Выросли налоги: те, кто платил 6%, будут платить почти 11% суммарно от выручки, то есть рост в два раза. Те, кто работал на патентной системе налогообложения — в среднем около 1% от выручки — получил рост налогов в 11 раз, до 11%. У ресторанной индустрии рентабельность 15–18% была нормой, но после того, как рентабельность упала, она стала составлять 5–10%, а теперь еще потеряет в процентах с учетом роста налогов. Владельцы компаний с миллиардной выручкой, от 5 до 40 млрд руб., впервые за долгое время сталкиваются с падением выручки год к году. Для тех, кто может срочно сократить свои косты, все не так страшно. Но для тех, у кого рентабельность и так была не очень высока, это критично. Падение продаж вводит бизнес в достаточно глубокий минус».
Есть ли резон развиваться во франчайзинге?
«Начало 2026 года на рынке франчайзинга продолжает общий негативный тренд: интерес к франшизам большинства направлений продолжает проседать. За январь—февраль количество заявок было на 34,7% меньше, чем за тот же период 2025 года, — подтверждает главный редактор каталога франшиз Businessmens.ru Евгений Звягин. — Причины глобальные и экономические — против интереса людей к открытию своего бизнеса работает общее давление во всех сферах — увеличение налоговой нагрузки, дорогие кредиты, снижение покупательской способности, а теперь еще блокировки мессенджеров, которые играют в бизнесе огромную роль и как канал рекламы, и как инструмент коммуникации».
Как замечает Нина Семина, франшизам приходится прилагать больше усилий для привлечения новых франчайзи. «В том числе выросли бюджеты на эти расходы: средняя стоимость лида выросла до 2000–4500 руб. в зависимости от сегмента бизнеса. И одновременно возросла конкуренция между франшизами, а время заключения сделки растянулось в среднем до 10–11 месяцев», — сообщает она.
Продажи франшиз просели по всем показателям, подтверждает исследование Businessmens.ru конца 2025 года. Статистика первых трех месяцев этого года показывает, что общая ситуация не особо изменилась. «По нашему опросу 2025 года, примерно 9% компаний сообщили, что за год у них были закрытия действующих точек. Сейчас статистика явно будет серьезнее, но пока цифр нет. По нашим прогнозам, положительных подвижек мы не увидим, как минимум до осени», — говорит Евгений Звягин. Хотя он подчеркивает, что есть и направления, которые за первый квартал 2026 года почувствовали себя лучше — это франшизы строительства и ремонта, фастфуд и стритфуд (особенно на фоне заметного снижения всего общепита), табачные магазины, недвижимость, вендинг, спортивные франшизы.
Тем не менее, развивать франшизы есть смысл, убежден Евгений Звягин: «В панической волне информации о падении рынка франшиз есть важная загвоздка. Рынок не умер и даже близко не умирает. Просто последние несколько лет он стремительно рос. А тут не просто замедлился, а резко просел. Естественно, без паники не обойтись. Розовые очки тоже надевать не будем: переживут это далеко все».
Сейчас, отмечает Звягин, многие выбирают режим ожидания, сворачивают продажи, отключают рекламу до лучших времен. Но, по его мнению, победят те, кто примет новую реальность, сумев адаптироваться и быстро занять освобождающиеся места.
«Если раньше мы наблюдали различные кризисы, в которых было видно просветление, например в период пандемии коронавируса, и получалось договориться с арендодателями, с сотрудниками, бизнес был способен удержаться, как в любом циклическом кризисе, то сейчас ситуация другая. Мы столкнулись с отсутствием перспектив выхода из кризиса в ближайшее время, — говорит Сергей Дегтярев. — Вот почему нужно объединить усилия в поисках грамотных стратегических решений, которые помогут бизнесу вырулить, удержать управление на этом сложном участке пути. Брейнсторминг в рамках Первого Международного форума по франчайзингу «Стратегия лидера» поможет отрасли сформировать новые решения».
Первый Международный форум по франчайзингу «Стратегия Лидера» пройдет 19–20 апреля в Москве. Мероприятие соберет более 1 тыс. участников. Среди них — лидеры бизнеса России и зарубежных стран, представители финансовой сферы, государственных структур. На полях двухдневного Форума пройдут бескомпромиссные острые дискуссии, среди тем деловой программы — стратегия выживания бизнеса, трансформация бизнес-моделей, масштабирование сетей в условиях экономической турбулентности, выход российских брендов на зарубежные рынки, применение ИИ, роль личного бренда собственника. Также на форуме будут представлены разборы конкретных кейсов от бизнес-ангела, инвестора Оскара Хартманна, пройдут бизнес-интервью, которые проведет журналист Владимир Познер, участники займутся поисками решений на прикладных сессиях и в рамках неформального нетворкинга.
Среди экспертов форума: Оскар Хартманн — глобальный инвестор, серийный предприниматель, основатель и инвестор более 150 международных компаний, топ-18 бизнес-ангелов мира; Антон Пинский — ресторатор, сооснователь ресторанной компании Pinskiy & Co, совладелец проектов Stars Coffee, клубных проектов Flava, Gipsy, Kiki и др; Алексей Васильчук — ресторатор, владелец Vasilchuk Restaurant Group; Сергей Дегтярев — основатель международного холдинга Franch.Global; Юрий Михайличенко, президент Российской ассоциации франчайзинга; Игорь Стоянов — визионер, основатель бьюти тех сообщества «Хьюман Лаб», основатель сети «Персона»; Александр Биба — президент Cosmos Hotel Group; Владимир Познер, журналист, телеведущий, писатель, семикратный лауреат премии «ТЭФИ»; Радислав Гандапас, бизнес-тренер, президент Ассоциации спикеров СНГ; Максим Спиридонов, сооснователь «Нетологии», онлайн-школы «Фоксфорд», бизнес-клуба Reforma и другие.
Модераторами дискуссий выступят: Ксения Собчак — журналист и медиаменеджер, общественный деятель; Денис Кутергин — предприниматель, сооснователь бизнес-сообщества «Основатели»; Алршед Абдулжавад — шеф-редактор московского бюро телеканала «Аль-Арабия», эксперт по международной повестке и стратегическим коммуникациям.
Стратегическим партнером форума выступил «Сбер Бизнес», стратегическим информационным партнером — Business FM, организаторы форума — Фонд Росконгресс и ООО «РБГ» (оператор проекта «РБК Франшизы»). Мероприятие проходит под патронажем Российской ассоциации франчайзинга. Информационные партнеры мероприятия: «РБК Франшизы», Businessmens.ru, Мой бизнес.РФ, H&F.;
Первый Международный форум по франчайзингу «Стратегия Лидера» пройдет 19–20 апреля 2026 года в «Центре Событий РБК» в Москве. Регистрация на сайте форума.
