Дело тонкое: эксперты форума «Стратегия лидера» — об экспансии на Восток
Ждет ли рынок Востока российские бренды? По мнению лидеров бизнеса, сегодня Ближний Восток, Азия, Китай — рынки, которые для российского бизнеса из экзотики превратились в основное направление. Но представители франчайзинговых ассоциаций стран Востока рекомендуют внимательно изучить особенности и запросы этих регионов до того, как начинать экспансию.
Восток в 2026 году для российских франшиз — это реальная возможность с понятной механикой или все еще рынок экспериментов, где правила еще не сложились? В ситуации разбирались эксперты Первого Международного форума по франчайзингу «Стратегия Лидера», который прошел в апреле в Москве.
Не быстрый успех, а большая работа
«Российский рынок — это 140 млнчеловек, а рынок Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Индии — это минимум 4 млрд человек. Отличие большое. Если компания видит себя в перспективе, то нужно строить планы с прицелом на такой большой рынок, пока франчайзинг в растущем состоянии, можно успеть занять место под солнцем», — считает Юрий Михайличенко, президент Российской ассоциации франчайзинга.
Юрий Михайличенко,
В то же время, замечает Михайличенко, многие «на хайпе поехали в Дубай», но не знают, как устроен этот рынок, и потеряли многое. «В целом наши предприниматели практически не готовы к зарубежной деятельности, начиная с проблем со знанием языка», — считает Юрий Михайличенко. Но все же, по его расчетам, перспективы развития российских франшиз за рубежом неплохие в горизонте 15 лет. Стоит рассматривать зарубежные рынки как средство расширения.
«Многие думают, что, если их продукт хорошо развивается в России, то будет хорошо и за рубежом. А еще российские предприниматели хотят быстрых денег, привыкли к тому, что в России нам давали возможность быстро зарабатывать. Но за рубежом так не получится», — отмечает Анна Фомичева, эксперт в международной торговле и ВЭД, президент ассоциации «Белый бизнес», соорганизатор A2Group. Она начала работать с Азией и Китаем с 2008 года, задолго до того, как это стало трендом, исторический угол зрения помогает увидеть рынок Востока тем, кто только открывает для себя эту площадку для развития.
«Сейчас рынок франчайзинга — это 900 млн долларов, почти 100 тыс. брендов по всему миру, и около 5 млн франчайзинговых единиц. Ближний Восток — в пятерке мировых рынков франчайзинга и продолжает расти. Это отличная площадка для развития российских франшиз, важно — найти местного партнера», — убежден доктор М.А. Бабу, основатель и директор FranGulf Franchise Consulting, директор FranExpos, главный редактор журнала Arab Franchise Magazine.
доктор М.А. Бабу
Например, в Дубае с населением 3 млн человек работает 13 тыс. ресторанов, заметил доктор М.А. Бабу, а в Москве — около 30 млн человек и 3 тыс. ресторанов. Также туристический рынок ОАЭ представляет собой интерес для российского бизнеса. ОАЭ и Саудовская Аравия — наиболее развитые рынки для «посадки» там российских франшиз. Доктор М.А. Бабу также рекомендовал российским франшизам учитывать запросы зарубежных рынков: «Кастомизация продукта — это основной принцип». Например, халяль-рынок — это 1,9 трлн долларов и растущий спрос по всему миру, можно обратить внимание на этот сегмент.
Еще один рынок для российских франшиз — Китай. Эта страна изменилась, это уже не тот «дешевый Китай» прошлых лет, заметила Анна Фомичева, Китай серьезно продвинулся в технологиях. «Сегодня к выходу на рынок Китая надо серьезно готовиться. А следующий шаг сделает Индия, — считает она, — как сильный торговый партнер в России. Оборот между Россией и Индией уже вырос в пять раз».
Помогут инвесторы и соотечественники
«Франчайзинговый рынок в России устроен так: «Я продаю — франчайзи покупает». А за рубежом появляется интересант-инвестор, который думает — он сам будет покупать или будет продавать другим франчайзи. Возможно, лучше найти такого инвестора, который увидит потенциал в твоем продукте и будет тебя промоутировать», — говорит Юрий Михайличенко. Он советует выходить на зарубежные рынки через выставки или местные диаспоры. Другой путь — зарегистрировать местную компанию и затем локализовывать свой продукт, с учетом местных особенностей. «Стоит также брать во внимание своих соотечественников, которые живут там и уже встроены в местное общество, уже примерили на себя локальные потребности и вкусы и смогут вам помочь», — советует президент РАФ. То есть путь — адаптировать свой продукт к местному рынку и локализовать его там. «Еще один путь — найти единомышленников, которые имеют схожий продукт, и договориться: ты мой продукт здесь реализуешь, а я твой — в России. Такие коллаборации часто выстреливают», — поделился Юрий Михайличенко еще одним лайфхаком.
Анна Фомичева, в свою очередь, рекомендовала обращаться за помощью в Российский экспортный центр и его филиалы, государственные российские организации помогают отечественным предпринимателям выходить на внешние рынки.
Анна Фомичева
Один рубль, вложенный в дело в своей стране, дает десять рублей. Один доллар, вложенный за рубежом, дает 100 долларов, привел он пример. Иметь экспортно-ориентированную составляющую было бы хорошо, считает эксперт. Например, компания 1С благодаря своей сети франчайзи, насчитывающей 11 тыс. человек, активно продвигает свои продукты как в России, так и в дружественных странах.
«Продвигая нашу культуру, театры, детское образование и так далее, — а мы часто экспортируем не товары, а интеллектуальную собственность — мы фактически делаем из наших врагов сторонников, используя потенциал этих площадок, поэтому я бы не отказывался и от западных рынков», — добавил он. По мнению президента РАФ, необходимо объединять усилия отечественных франшизных сетей в желании выходить на внешние рынки, и помочь этому могут профессиональные ассоциации.
«Франчайзинг является хорошей проводящей сетью. Если мы зайдем на внешние рынки сейчас, мы будем в конкурентном рынке, шансы есть, если протянем — будет поздно», — заключил Юрий Михайличенко.
«Рынок Востока — чтобы учиться, а не учить. Если вы готовы к адаптации — шансы есть», — считает модератор сессии, Абдулжавад Алшред, руководитель шеф-бюро телеканала «Аль-Арабия» в России.
Абдулжавад Алшред
Первый Международный форум по франчайзингу «Стратегия Лидера» прошел 19–20 апреля 2026 года в «Центре Событий РБК» в Москве. Организатором мероприятия, участие в котором приняло более тысячи человек, выступило ООО «РБГ» (оператор «РБК Франшизы»). Форум прошел под патронажем Российской ассоциации франчайзинга. Стратегический партнер форума — «Сбер Бизнес», стратегический информационный партнер — Business FM.
Информационные партнеры мероприятия — «РБК Франшизы», Businessmens.ru, «Мой бизнес.РФ», H&F, Franshiza.ru.
