Бизнесмены отработали стратегии развития на интенсиве «Тест на единорога»
Более 170 предпринимателей собрал выездной бизнес-интенсив «Тест на единорога», прошедший в «Radisson Завидово» Тверской области. Организатором мероприятия выступил Оскар Хартманн, бизнес-ангел, серийный предприниматель, венчурный инвестор, основатель и инвестор более 150 международных компаний с совокупной капитализацией 20 млрд долларов. Собственники компаний и управленцы три дня работали над масштабированием своих бизнесов с лидерами рынка, среди экспертов — основатели таких компаний, как Splat Global, Revyline, «Дом.ру», «Фабрика окон», «Нетология», а также управляющие партнеры венчурных фондов.
В первый день участники разбирали, почему важно строить большие компании и за счет чего такие компании привлекают сильные команды и инвестиции. Во второй — сопоставляли свои бизнесы с требованиями рынка, искали ограничения роста и точки потерь. В рамках третьего дня интенсива участники формировали стратегию развития, прорабатывали экономику и ключевые управленческие параметры, разбирались, как сделать бизнес привлекательным для инвестора. Работа в группах предпринимателей шла параллельно с лекциями и разборами с экспертами.
Ключевая мысль выступлений Оскара Хартманна: если экономика бизнеса слаба, ценность продукта для рынка не доказана, а компания держится только на энергии предпринимателя — масштабирование лишь усилит слабые места.
О пересборке операционной модели говорил сооснователь «ЭР-Телеком» («Дом.ру») и Lifetime Health Михаил Воробьев. Он предложил смотреть на бизнес как на конструктор: каждый процесс должен быть выделен в отдельный модуль, чтобы при необходимости его можно было заменить. Михаил привел пример из медтех-стартапа, который делал анализы на дому. Сначала у компании был один подрядчик по обработке анализов — на него уходило 50% выручки. Когда подрядчиков стало пятеро, и заказы автоматически распределялись между ними по цене и качеству, затраты упали до 16% — в 2,5 раза.
Иван Иванов, лидер ИИ-клуба «Атланты», основатель BST Digital и ИИ-университета, реализовавший проекты для "Сбера", Burger King, Ozon и "М.Видео", посвятил свое выступление применению искусственного интеллекта в бизнес-процессах. Один из кейсов: в промышленной лаборатории время составления сметы сократилось с трех-четырех часов до 15 минут после внедрения ИИ-агента. Эффект для компании малого бизнеса — рост выручки на 400–700 тыс. руб. в месяц за счет увеличения пропускной способности отдела продаж и привлечения новых клиентов: менеджеры стали успевать обрабатывать заметно больше заявок. По наблюдениям Ивана Иванова, до 80% внедрений ИИ останавливаются на стадии пилота и не идут в продакшн — компании запускают ИИ-агента в одном отделе, чтобы потом раскатать на всю организацию, но дальше пилота дело не доходит. Причина не в технологиях, а в людях: у сотрудников нет базовой ИИ-грамотности и есть страх, что искусственный интеллект их заменит. Главная стартовая инвестиция в ИИ-трансформацию, считает Иван Иванов, — обучение собственной команды.
Тему системных продаж раскрывал основатель A-Players Group Александр Животов, экс-CCO Skypro (группа Skyeng), в этой компании он за 15 месяцев масштабировал выручку до нескольких миллиардов рублей и построил один из эталонных коммерческих отделов в российском EdTech. По его словам, ключевой драйвер кратного роста продаж — не воронка и не реклама, а команда. «Перенайм 50–60% слабого менеджмента и доращивание оставшихся сотрудников до уровня Senior через системное обучение и развитие — это та ручка требовательности, которую собственники почти никогда не дожимают до конца», — рассказал Животов.
О построении брендов и компаний рассказывали Евгений Демин (Splat Global), Максим Обушенков (Revyline), Артем Агабеков («Фабрика окон»), Максим Спиридонов («Нетология», «Фоксфорд»), Евгений Гордеев (холдинг BHL).
В рамках дискуссии о возможностях и планах для инвесторов управляющий партнер венчурного фонда MalinaVC Антон Пронин отметил, что за последние два года российский венчурный рынок очистился от случайных игроков: «Они не работают, когда нет команды. И ни один бизнес не работает, когда нет команды». Сегодня инвестор смотрит не на идею и не на амбиции основателя, а на четыре вещи: команду, продукт, рынок и трекшн, то есть подтвержденную выручку или активных пользователей, отметил он.
Подводя итоги насыщенного практического обучения, Оскар Хартманн обозначил тренды до 2035 года, которые задают рамку решений предпринимателей уже сегодня. Мировое потребление энергии удвоится — спрос со стороны дата-центров уже сейчас разгоняет инвестиции в атомную и солнечную энергетику, и этот рынок становится основой самых надежных долгосрочных ставок. Высокая инфляция останется устойчивым фактором: кэш обесценивается, выигрывают те, кто переводит капитал в активы и компании. Урбанизация продолжится — 75% населения планеты будет жить в сотне крупнейших городов, а недвижимость и сервисы внутри этих мегаполисов остаются крупнейшим рынком в мире. «У предпринимателя есть два способа заработать — угадать, что изменится, или угадать, что останется прежним», — резюмировал Оскар Хартманн.
По итогам интенсива участники увезли с собой проработанные стратегии развития своих компаний, видение реальных точек масштабирования, новые связи и партнерства.
