К успеху бизнес приводит не изоляция, а доверительное партнерство — в этом убеждены эксперты сессии «Ближний Восток без иллюзий» на ПМЭФ-2026. Выходить на рынки стран Персидского залива можно, если у компании есть четкая стратегия, знание местных законов и культурных традиций, локальный партнер и качественный продукт. При этом участники дискуссии представили свой опыт, подтверждая, что российский бизнес составляет уверенную конкуренцию иностранным компаниям

Ближневосточный регион — один из главных мировых центров капитала 2026 года. В рамках поиска новых направлений для расширения российский бизнес проявляет высокий интерес к странам GCC (Gulf Cooperation Council, Совет сотрудничества арабских государств Персидского залива, в состав GCC входят Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар, Саудовская Аравия и ОАЭ). Однако работа в Персидском заливе по-прежнему сопряжена со множеством стереотипов.

О том, как российские компании, в том числе и франчайзинговые, осваивают внешние рынки, и какие нюансы стоит учитывать, чтобы развиваться в странах Ближнего Востока, говорили эксперты сессии «Ближний Восток без иллюзий», которая прошла в рамках деловой программы ПМЭФ-2026 3 июня. РБК Франшизы выступили информационным партнером мероприятия.

Модераторами разговора были Абдулжавад Алршед, журналист, шеф-редактор бюро телеканала Al Аrabiya в России, автор документальных фильмов, и Ксения Собчак, телеведущая, журналист, общественный деятель, основатель холдинга «Осторожно, media», совладелец ресторанов She.

Успех — не в изоляции, а в сотрудничестве

На протяжении десятилетий Ближний Восток воспринимался прежде всего как нефтяной регион. Сегодня это один из самых быстрорастущих центров мировой экономики, инвестиций и инноваций. По данным портала Businessemirates.ae, рассказал Абдулжавад Алршед, сегодня доля ненефтяного сектора в экономике ОАЭ превышает 70% ВВП: интенсивный рост обеспечивают туризм, финансовые услуги, строительство, технологии и транспортная инфраструктура. В 2025 году ненефтяной сектор ОАЭ вырос почти на 6%.

Страны GCC инвестируют десятки миллиардов долларов в AI, цифровую инфраструктуру и центры обработки данных. ОАЭ входят в число крупнейших мировых получателей прямых иностранных инвестиций. Эр-Рияд, Дубай и Абу-Даби становятся новыми глобальными финансовыми центрами. GCC активно конкурирует за таланты, капитал и международные штаб-квартиры компаний.

Рынок недвижимости Дубая несколько лет подряд демонстрирует рекордные объемы сделок. В отдельных сегментах премиальной недвижимости рост цен за последние годы превысил показатели многих мировых столиц. Саудовская Аравия инвестирует сотни миллиардов долларов в развитие туризма и развлечений. GCC активно развивает спорт, культуру, гастрономию и событийную индустрию как самостоятельные отрасли экономики.

Джихад Баккура, основатель и владелец компании Bakkoura (часовой бренд, основанный в 2021 году), считает, что Ближний Восток еще не закрыл свое окно возможностей. В регион действительно активно заходят гиганты из Китая, США и Европы, но рынок GCC еще не перенасыщен. «В Арабских Эмиратах созданы все условия для развития бизнеса. Около 10 лет назад руководство Саудовской Аравии, в свою рчередь, начало взаимодействовать с Европой и США. И сегодня мы можем сказать, что Ближний Восток — это открытый рынок для всех иностранных компаний», — отметил Баккура.

«У нас есть большие возможности для развития бизнеса, особенно в сфере новых технологий. Сегодня Ближний Восток — это центр развития новых технологий, ОАЭ — на первом месте по развитию искусственного интеллекта, и любая компания, которая приходит в нашу страну с такими технологиями, достигает успеха», — подчеркнула Будур Муса, журналист, продюсер Forbes Middle East. Она заметила, что сегодня нефть уже не главный источник доходов и развития стран GCC, надо смотреть на другие ниши экономики.

«Мы живем в эпоху, когда устойчивость бизнеса определяется не капиталом, мощным производством или красивой подачей. Сейчас самый главный фактор устойчивости бизнеса — как правильно выстроить международные отношения и завоевать доверие международных рынков, — убежден Д-р Хусам Азам, генеральный директор «Маджалина Групп» (ОАЭ), амбассадор образования ряда ведущих вузов России, эксперт по международным отношениям (страны Ближнего Востока и Северной Африки). — Международное сотрудничество — уже не инструмент межстрановой деятельности, а новая модель развития бизнеса в условиях глобальной турбулентности». По его мнению, сейчас и государства, и бизнес должны действовать совместными усилиями — для собственного и общего блага. «Доверие и лидерство зарабатываются не изоляцией, как показали последние годы. Лидерство рождается там, где есть международная кооперация, обмен опытом, научными разработками. Доверие — основной фактор, который толкает колесо развития», — говорит Хусам Азам.

Как отметил главный исполнительный директор Petro Oil & Gas Traders Сами Аль Хелали, перспективы взаимодействия бизнеса России и стран Персидского залива довольно высоки, а для успешности такого партнерства важно найти пользу для обеих сторон. Также он посоветовал учитывать все риски: «Нужно внимательно изучать местное законодательство, в каждой стране свои законы. Также ошибка, когда компания пытается зайти на рынок арабской страны без разработанной стратегии. Надо учитывать и геополитическую конъюнктуру. Еще один момент: важно, чтобы качество продукта, который предлагает на внешний рынок российская компания, было высокого уровня. Это будет залогом успеха».

Экономику не отрезать от геополитики

По оценке Сами Аль Хелали, наиболее успешные ниши для вхождения российского бизнеса на рынки Ближнего Востока, — развитие технологий, IT-сфера, сельское хозяйство, туризм.

Рынок недвижимости — еще одна сфера экономики, которая всегда интересна с точки зрения получения прибыли и успешного развития. Олег Торбосов, предприниматель, основатель агентства недвижимости Whitewill, рассказал: «В Дубае за пять лет население выросло на 15% и перевалило за 4 млн человек. За прошлый год здесь было продано недвижимости на 47 млрд долларов. По количеству транзакций этот рынок сопоставим с Москвой». Он подчеркнул, что количество сделок за первый квартал 2026 года, по сравнению с тем же периодом 2025 года, в сфере недвижимости в Дубае выросло на 30%, в Саудовской Аравии на 7%, а в Абу-Даби — на 160%. «Сейчас ситуация вышла из зеленой зоны в желтую. Дальше все зависит от ситуации, если будет тлеющий или агрессивный геополитический конфликт, он будет давить на рынок. Если ситуация будет нейтральной, то с осени рынок недвижимости развернется», — дал прогноз Олег Торбосов.

В свою очередь, президент Cosmos Hotel Group Александр Биба, напомнил и о сдвигах на рынке туризма. Он подчеркнул, что сейчас крупные российские туроператоры находятся в шоковом состоянии, в связи с изменением геополитической ситуации на Ближнем Востоке. «Их бюджеты были заточены на Дубай. Сейчас они переориентируют свои цепочки на другие регионы: страны Азии, Африку. Но российских туристов на Ближнем Востоке любят: россияне любят отдыхать, тратить деньги, тянутся к теплу. Странам Ближнего Востока нужно восстанавливать наш турпоток», — заметил Александр Биба. При этом активно растет турпоток в Россию из стран Ближнего Востока, что благоприятно влияет на отельный российский бизнес.

Что касается развития российского гостиничного бизнеса за рубежом, то, например, Cosmos Hotel Group имела планы выхода в страны Ближнего Востока. Как рассказал Александр Биба, уже имелись предварительные соглашения на управление отелями в Дохе, Дубае, но они встали на паузу в связи с изменениями на политической арене мира. «Однако мы восстанавливаем контакты, и нас уже приглашают в эти страны», — сообщил он. Эксперт считает, что перспективы для гостиничного бизнеса России в выходе на Ближний Восток благоприятные.

Российский культурный код завоевывает мировые рынки

Ближний Восток, в частности, ОАЭ, всегда считался мировым центром luxury-туризма. Но сегодня Россия вполне конкурентоспособна в этой сфере по отношению к зарубежным странам. Генеральный директор курорта «Мрия» Самвел Саруханян подтвердил успешность развития в России как гостиничного бизнеса, так и туризма. По его мнению, в этих сферах Россия может показать пример другим рынкам. «Курорт «Мрия» в luxury-сегменте уже несколько лет признается лучшим курортом мира (по версии по версии World Travel Awards. — РБК Франшизы). Хотя, когда мы приезжали на первую премию, нам говорили: «Крым? Что это?», — рассказал Самвел Саруханян. — Российский рынок туризма и отдыха имеет огромный потенциал в любом регионе».

О том, как российские компании покоряют Ближний Восток, рассказала Галина Подзолко, дизайнер и основатель модного дома Podzolko. 12 лет назад она создала свой бренд женской одежды, а четыре года назад ее компания начала заниматься кастомизацией — создавать свои авторские принты, модели. «Мы видим большой спрос со стороны потребителей из Ближнего Востока, наш аутентичный продукт с собственным ДНК им интересен. При этом восточные женщины ценят персонализацию, и мы создаем для них уникальные наряды. За четыре года мы создали 500 оригинальных платьев», — рассказала Галина Подзолко. Она убеждена, что за рынком Ближнего Востока большое будущее с точки зрения выхода на него российских компаний. «Этот рынок активно осваивают, Ближний Восток — еще не раскрытая тема, к нему есть большой интерес», — считает она.

Новый тренд — гастродипломатия: ресторанные сети, в том числе франчайзинговые, активно осваивают зарубежные рынки. Этот инструмент активно использует и Vasilchuki Restaurant Group. Как рассказала Полина Береза, директор по маркетингу компании, такой подход помогает популяризировать российскую кухню, в том числе на рынке стран GCC. «Гастродипломатия — это продвижение культурного кода страны через продукты и ресторанные истории. Для нас важен проект Geography of Russian Taste (международный проект Vasilchuki Restaurant Group, который стартовал в 2026 году с целью продемонстрировать Россию через гастрономическое искусство. — ред.), он показывает, как разнообразна гастрономическая карта России. Продвигать кухню за рубежом через блюда уже недостаточно, гораздо интереснее показывать за рубежом возможности разных регионов России. Мы выявляем продукты и блюда с экспортрынм потенциалом», — рассказала Полина Береза.

Наиболее эффективно работают форматы гастрономических фестивалей, ужинов, с участием российских брендов в крупных международных событиях, пояснила она, это помогает знакомить аудиторию с культурой, историей и традициями России. «А для бизнеса это важный инструмент выхода на зарубежные рынки. Сначала — интерес к гастрономии и культуре, а потом — к инвестиционному сотрудничеству. Это полноценный инструмент бизнес-диалога и продвижения России на глобальной арене», — подчеркнула Полина Береза. Напомнила она и про проект «География России», который действует уже пятый год и популяризирует российские региональные продукты и региональные бизнесы.

Что поможет избежать ошибок

Эксперты порекомендовали коллегам из бизнес-среды учитывать ряд моментов, чтобы просчитать свои действия и уйти от рисков. В частности, очень важно наличие местной компании для взаимодействия с бизнесом в странах Ближнего Востока, без партнерства успеха не достичь. Джихад Баккура отметил, что такой подход важен на любой площадке: «Если мы приходим на российский рынок, то и здесь нужен партнер, который бы понимал психологию местного населения, принципы ведения бизнеса».

Сами Аль Хелали советует не ограничиваться только странами GCC в вопросах масштабирования бизнеса: «Стоит брать в расчет и Пакистан, и Египет, весь исламский мир. Россия, думаю, готова, чтобы и инвестиции из арабских и исламских стран приходили на российский рынок. Но важны культурные различия, которые надо учесть, плюс нужны местные партнеры на месте. Также нужна поддержка государства, в том числе президента России».

Также эксперты посоветовали бизнесменам при выходе на мировые рынки ничего не бояться, при этом не экономить на консультантах, потому что сроки и бюджеты рынков обычно не совпадают, искать партнеров, которым можно доверять, и не открываться без локального партнера, взаимодействовать с зарубежными странами в разных нишах, не только в своем направлении.

«Главный вывод заключается в том, что Ближний Восток не является ни легким рынком, ни гарантированным источником успеха. Это рынок для тех, кто готов инвестировать время, строить доверие, уважать местную культуру и мыслить долгосрочно», — резюмировал Абдулжавад Алршед.