Эксперты VK: профессиональные комьюнити становятся точками роста бизнеса
Сегодня нетворкинг превращается из приятного афтерпати в возможность сделать новый шаг в бизнесе, а конкуренцию заменяют принципы солидарности и кооперации. Бизнес выстраивает профессиональные сообщества, которые помогают расти
Экономика бизнес-знакомств
Согласно совместному исследованию «Битрикс24» и банка «Точка», охватившему более тысячи владельцев компаний, 86% респондентов ставят партнерские отношения и нетворкинг на первое место среди факторов роста бизнеса. Среди каналов для установления деловых контактов лидируют офлайн-форматы, такие как конференции и отраслевые саммиты.
Если открытые конференции дают широкий, но поверхностный охват, то именно закрытые деловые клубы становятся площадкой для качественных доверительных отношений, отмечают представители бизнес-сообществ. Как объясняют эту тенденцию представители VK, эффект срабатывает благодаря критериям для входа, когда в клубах собираются именно те, кто заинтересован в его тематике и становится частью комьюнити, которое само себя развивает.
Например, в клубе предпринимателей VK состоят собственники бизнеса и управленцы, которые лично принимают ключевые решения в своих компаниях. Все они строят операционный бизнес в разных нишах и приходят в клуб за практическими инструментами роста: разбором рекламных кампаний, работой с контентом и аналитикой VK, обменом опытом и поиском партнерств. «Наша задача — создать сильную среду, в которой предприниматели смогут найти новые возможности для роста через практику и профессиональное окружение. Поэтому потенциальные участники проходят отбор, чтобы в клубе сохранялись доверие, вовлеченность и предметный разговор о бизнесе», — отмечает директор направления маркетинга и внешних проектов «VK Рекламы» Ольга Малышева.
Сила клубов
Ценность экспертных бизнес-клубов не исчерпывается доступом к проверенным контактам. Деловые сообщества могут стать для предпринимателя «внешним советом директоров»: если внутри компании руководитель часто оказывается в информационном пузыре, то в бизнес-клубе он получает доступ к независимому взгляду коллег по сфере или рынку.
Еще одна функция бизнес-клубов — разбор реальных кейсов, которых нет в учебниках. В отличие от бизнес-литературы, в закрытом сообществе предприниматели делятся реальными цифрами, провалами и неочевидными победами. Это дает возможность учиться на чужих ошибках, не совершая их самостоятельно.
Неочевидный побочный эффект резидентства — выход из зоны комфорта. Как показывает практика клуба предпринимателей VK, предприниматели после участия в офлайн-мероприятиях и экспертных сессиях начинают глубже разбираться в технологических инструментах, чтобы ставить грамотные задачи подчиненным, а не просто делегировать их маркетингу. Одним из главных «продуктов» качественного нетворкинга становится вынужденный профессиональный рост. «Когда коллега по клубу успешно внедряет новый инструмент (например, проводит прямой эфир или перестраивает воронку в рекламе), это провоцирует других участников на эксперименты», — добавляет Ольга Малышева.
Нетворкинг перестал быть историей про полезные знакомства и светские беседы. Это системный инструмент, который помогает избегать дорогостоящих ошибок, вовремя замечать рыночные сдвиги и превращать контакты в капитал. Вопрос для предпринимателя сейчас не в том, стоит ли вступать в профессиональное сообщество, а в том, как извлечь из него максимум пользы.
Таким образом, резюмируют представители VK, сегодня профессиональные сообщества превращаются в стратегический актив развития бизнеса. «Модель «каждый сам за себя» в деловой среде постепенно уходит. На смену приходит прагматичный подход: скорость принятия решений и умение ловить тренды напрямую зависят от широты и глубины деловой сети предпринимателя, — отмечают в компании. — Если раньше нетворкинг воспринимался как приятное дополнение к конференциям, то сегодня быть частью сильного комьюнити — это держать руку на пульсе рынка. Конкуренты больше не воспринимаются исключительно как соперники: встречаясь с владельцами бизнесов из других ниш, предприниматель получает три критически важных ресурса — бенчмарки, инсайты и возможности кооперации».
Клуб предпринимателей VK объединяет владельцев производств, розничных сетей, e-commerce-проектов, b2b-сервисов и локальных брендов из разных регионов России. Работа клуба проходит в формате регулярных офлайн-встреч в Москве и Санкт-Петербурге и экспертных онлайн-сессий с разборами кейсов. 17 августа пройдет встреча клуба предпринимателей VK в московском офисе компании. Основной акцент программы — практические вопросы продвижения бизнеса в социальных сетях и разбор живых предпринимательских кейсов.
