Сегодня интерес к путешествиям внутри страны — не кратковременный тренд, а устойчивая модель поведения жителей России. Пока наблюдается дефицит качественного гостиничного продукта, но отельные сети уже выводят этот сектор на уровень мировых стандартов. О том, как чувствуют себя сегодня франшизы в сфере отельной недвижимости, «РБК Франшизам» рассказал Александр Биба, президент Cosmos Hotel Group

По данным Росстата, за январь—июнь 2026 года россияне совершили 43,2 млн туристических поездок по стране — это на 4,3% больше, чем за тот же период 2025 года. При этом отдельные регионы показали взрывной интерес. Так, Владимирская область продемонстрировала прирост числа бронирований отелей и апартаментов на 61%, Свердловская область — на 48%, Нижегородская — на 35%, а Ростовская — на 32%. Среди лидеров по общему объему спроса традиционно выделились Москва (около 22% всех бронирований), Краснодарский край (около 18%) и Санкт-Петербург (примерно 13%). В числе самых востребованных конкретных направлений оказались курорты Краснодарского края (Сочи, Адлер, Хоста, Сириус), а также Калининград, Санкт-Петербург, Ессентуки и Эсто-Садок. Эксперты связывают такой перераспределительный тренд с развитием инфраструктуры в регионах, что постепенно смещает фокус туризма за пределы традиционных мест. При этом по итогам первого полугодия 2026 года Россия впервые за два года вошла в топ-3 направлений по числу пакетных туров, обогнав ОАЭ.

Франшиза сегодня выступает важным драйвером регионального развития, и в сфере туризма в том числе. Инвесторы видят в таких проектах перспективную возможность: вложения гармонично объединяют социальную пользу и экономическую выгоду. Сегодня туристов привлекает курорт нового формата — место, где можно совместить оздоровительные процедуры, комфортный отдых и пребывание в экологически благоприятной среде.

Как отмечает Александр Биба, для самих регионов новые проекты в сфере туризма, в том числе новые современные отели и целые курортные экосистемы, становятся катализатором роста: они дают импульс развитию сопутствующих сфер и способствуют повышению уровня жизни населения.

— Внутренний туризм за последние годы стал одним из драйверов развития экономики России. Заметна тенденция активного развития курортной недвижимости. Насколько этот тренд значим для отельного бизнеса?

— На наш взгляд, курортные объекты и полноценные туристические кластеры должны развиваться практически во всех регионах России, а не только на морских направлениях, к которым традиционно тяготеют инвесторы. Сам по себе качественный курорт может стать якорем будущего туристического потока и фактически сформировать новый спрос на территорию.

Но здесь принципиально важно правильно определить масштаб и формат проекта. Еще до начала строительства необходимо просчитать потенциальный турпоток, сезонность, транспортную доступность, конкурентное окружение и финансовую модель на долгосрочном горизонте.

Современный курорт — это уже не просто гостиница с номерным фондом. Чтобы объект был востребован круглый год и меньше зависел от сезона, нужна полноценная инфраструктура: оздоровительные и медицинские программы, там, где позволяют природные ресурсы, — бальнеология, развитый спа-комплекс, спортивная составляющая, инфраструктура для семей с детьми, гастрономия и событийная программа.

Такой комплексный продукт может стать причиной для поездки сам по себе. Поэтому мы видим большой потенциал не только у Черноморского побережья, но и в других регионах страны, где пока нет сформированного курортного предложения, но есть природные, культурные или оздоровительные ресурсы для его создания.

— Наблюдаете ли вы сегодня дефицит качественного гостиничного продукта? Какие регионы проседают, на ваш взгляд, и являются потенциально интересными для инвесторов?

— Сегодня основной объем строительства новых объектов сосредоточен в быстрорастущих туристических регионах: на Северном Кавказе, Черноморском побережье, Алтае и Дальнем Востоке. Значительную потребность в создании нового номерного фонда мы видим в регионах Арктической зоны: Мурманской области, Ямало-Ненецком автономном округе, Республике Коми и Красноярском крае.

Для инвестора в первую очередь важно понимать экономику и бизнес-модель проекта с учетом особенностей конкретного региона. Необходимо оценить динамику туристического потока, конкурентное окружение, наличие мер поддержки и другие факторы. Не менее важны проработанная продуктовая концепция будущего объекта, а также уровень развития маркетинга и туристического бренда территории.

— Курортная недвижимость –– насколько сегодня ликвидна и маржинальна эта ниша? Каковы перспективы доходности отелей в курортных зонах, и от чего это зависит –– от региона, удаленности, климатических условий, качества сервиса?

— Высокий потенциал сохраняется у курортной недвижимости в природных локациях — рядом с озерами Байкал и Селигер, Алтайскими горами и природными парками. Приезжая на курорт, гости хотят не только отдохнуть, но и восстановить здоровье. Для части путешественников важны тишина и уединение, однако практически для всех определяющее значение имеют качественный сервис и развитая инфраструктура: спа-комплекс, бассейн, возможности для занятий спортом, медицинские и оздоровительные программы. Сегодня совместно с нашими партнерами мы реализуем несколько франчайзинговых проектов на Черноморском побережье, Дальнем Востоке и Алтае. Недавно на курорте «Бирюзовая Катунь» открылся первый на Алтае отель, работающий по франшизе Cosmos. Номерной фонд объекта составляет 309 апартаментов, ориентированных в том числе на длительный семейный отдых на природе.

В среднем срок окупаемости новых гостиничных объектов, включая курортные, может составлять 15 лет и более. При работе по франшизе Cosmos расчетный срок выхода проекта на окупаемость может сократиться до десяти лет в зависимости от локации, категории, концепции и инфраструктуры объекта.

— Насколько сами регионы, местные власти показывают интерес к тому, чтобы привлекать на свою территорию франшизу отельного бизнеса для развития своей курортной составляющей? Очевидно, франшизы в этой нише могут стать двигателем экономики региона, с учетом слияния социальной и экономической значимости для территории. Как вы считаете, могут ли такие объекты, в том числе от франшизных сетей, стать точкой роста региона?

— Безусловно, появление в регионе федерального бренда — это дополнительный стимул для роста экономики. Отель — это точка роста для турпотока в регион, а также дополнительный драйвер для повышения узнаваемости региона. Наш опыт показывает, что открытие объекта по франшизе поддерживает развитие малого и среднего бизнеса в смежных отраслях: появляются новые точки питания, развивается производство сувенирной продукции, формируются новые туристические маршруты и постепенно меняется позиционирование территории. Кроме того, каждый новый гостиничный объект создает рабочие места и формирует спрос на локальные товары и услуги.

— Как Cosmos Hotel Group расширяет свое присутствие в регионах с точки зрения строительства курортов? В каких локациях ваша франшиза сейчас уже строит курортные отели или планирует развивать это направление?

— Основной объем строительства новых отелей сконцентрирован в туристических регионах Северного Кавказа, на Черноморском побережье, Алтае и Дальнем Востоке. Недавно мы также объявили о масштабной программе развития сети и брендов Cosmos в Крыму. По стандартам бренда Cosmos планируется открытие 19 объектов в наиболее востребованных для туристов локациях региона: Алуште, Евпатории, Саках и Новофедоровке.

География сети охватывает ключевые туристические направления страны — от Калининграда и Карелии до Владивостока. В портфеле развития компании до 2030 года более 50% объектов реализуются по франшизе. Их строительством занимаются наши партнеры — частные инвесторы, застройщики и девелоперы.

— Насколько сложно развивать нишу курортной недвижимости по франшизе? Ведь это не только сам отель, важен сервис, наполнение, услуги, которые получают туристы. Как обеспечивается сохранение высоких стандартов с этой точки зрения в партнерских курортных отелях?

— Развитие курортного объекта не только по франшизе требует более глубокой подготовки, чем запуск стандартного городского отеля. Здесь важно учитывать сезонность, сценарии отдыха, инфраструктуру, в том числе логистическую, особенности территории и портрет будущего гостя. Поэтому наша команда подключается к проекту еще на этапе разработки концепции.

Мы оцениваем планировочные и технологические решения, помогаем сформировать продукт, определяем требования к сервису и сопровождаем подготовку отеля к открытию. После запуска объект регулярно проходит контроль соответствия стандартам бренда. Кроме того, сотрудники получают доступ к программам обучения, операционным регламентам и экспертизе Cosmos Hotel Group.

— Как вы интегрируете курортные отели в туристические маршруты, историческую тематику региона? Что помогает в этом, возможно, это коллаборации с местным бизнесом, в том числе турагентствами, экскурсионными бюро?

— Наша задача, чтобы каждый курортный отель был связан с территорией, на которой он расположен. При разработке концепции учитываем природные, культурные и исторические особенности региона, а также существующие туристические маршруты.

Отели взаимодействуют с локальными производителями, ресторанами, экскурсионными компаниями, туристическими операторами и объектами показа. Такое сотрудничество позволяет расширять предложение для гостей, поддерживать местный бизнес и формировать более цельный туристический продукт региона.

— Каков портрет потенциального франчайзи, который может прийти во франшизу Cosmos Hotel Group с позиции инвестора, готового вложить средства в строительство курорта? Каков порог входа, сколько потребуется вложений?

— Если речь идет о действующем гостиничном объекте, который необходим подготовить к работе под нашим брендом, то минимальный объем инвестиций оценивается от 100 млн руб. Для нас важны профессиональный опыт партнера, его готовность работать в долгосрочной перспективе и соблюдать стандарты федерального бренда. Еще на этапе переговоров наша команда проводит аудит будущего объекта: оценивает локацию, концепцию проекта либо текущее состояние здания, потенциальный спрос, портрет гостя, конкурентное окружение и ценовой сегмент. Такой подход позволяет снизить риски для обеих сторон и сформировать устойчивую бизнес-модель отеля.

При франчайзинговой модели собственник самостоятельно осуществляет операционное управление объектом и систему продаж. При этом он получает поддержку узнаваемого федерального бренда, доступ к готовым операционным решениям и инструментам, которые помогают повысить эффективность управления и быстрее вывести отель на плановые показатели.

— Как складывается работа с партнерами –– строительными компаниями, архитектурными бюро, ландшафтными дизайнерами, медицинской сферой –– в рамках строительства курортного отеля во франчайзинговой сети? Как обеспечивается наполнение услугами и персоналом, в случае если отель –– франчайзинговая точка?

— К проектированию и созданию курортного отеля обычно привлекается большая команда: девелоперы, архитекторы, проектировщики, дизайнеры, декораторы, технологи, специалисты по благоустройству, ресторанным концепциям, спорту, детскому сервису, оздоровлению, SPA и медицинским услугам. Наша задача как гостиничного оператора — объединить эти решения в единый продукт, удобный для гостя и экономически эффективный для собственника.

В рамках франшизы мы передаем партнеру стандарты бренда, операционные регламенты и требования к комплектации объекта, консультируем по подбору поставщиков и формированию сервисов. Также помогаем с подбором и обучением сотрудников через нашу Академию гостеприимства.

— Что получает франчайзи-владелец курортного отеля, каковы его преимущества работы в рамках франшизы? Почему это выгоднее, чем строить отель самостоятельно как собственный бизнес?

— Помимо бренда, наши партнеры получают готовые сетевые бизнес-решения, экспертную и маркетинговую поддержку для самостоятельного управления гостиничным объектом, помощь в подборе и обучении персонала, доступ к каналам продаж и корпоративной клиентской базе сети. Для локальных инвесторов и собственников франшиза также становится возможностью вывести отель на федеральный рынок и использовать опыт, технологии и масштаб гостиничной сети, сокращая сроки по выходу на плановые бизнес-показатели.

— Сегодня существуют различные меры господдержки сферы туризма и гостеприимства. Могут ли франчайзи гостиничного бизнеса рассчитывать на подобную поддержку и преференции от государства?

— Владельцы гостиничных объектов могут воспользоваться действующими мерами поддержки строительства и развития туристической инфраструктуры. Среди них — программа льготного кредитования, предусмотренная постановлением правительства России № 141, а также инструменты институтов развития: Корпорации Туризм.РФ, Кавказ.РФ и Корпорации развития Дальнего Востока и Арктики.

Отдельные регионы предоставляют земельные участки под масштабные инвестиционные проекты, льготы при строительстве гостиниц на территориях опережающего развития, в туристско-рекреационных особых экономических зонах и на других территориях с преференциальным режимом. Также в регионах номерной фонд увеличивается за счет субсидии на строительство модульных гостиниц.

Туристическая отрасль входит в число приоритетных направлений государственной поддержки. Мы консультируем партнеров по доступным инструментам и условиям их применения в конкретном проекте.