Спрос на франшизы в России вырос на 26% в 2024 году

Фото: Freepik

Спрос на покупку франшиз и готового бизнеса на «Авито» в 2024 году вырос на 26%. В 2023 году этот показатель составлял лишь 15,6%. Среди самых популярных ниш — ретейл, общепит и производства

Компания «Авито» изучила спрос и предложение в категориях «Готовый бизнес» и «Франшизы», и по данным аналитиков, в 2024 интерес к франшизам увеличился на 26%. Это на 10,4 процентных пункта больше, чем в прошлом году, когда спрос на франшизы вырос на 15,6%. Эксперты «Авито» связывают такую тенденцию с благоприятной обстановкой для развития предпринимательства. Среди основных факторов — снижение порога входа в бизнес, изменение подходов к финансированию проектов, включая рост интереса к привлечению частных инвесторов и партнеров в действующие компании, а также развитие франчайзинговой инфраструктуры.

«В 2024 году франшизы искали на 26% чаще, и это следствие текущих реалий: из-за изменения ключевой ставки рынку нужно адаптироваться. Порог входа в бизнес по франшизе обычно ниже, чем в классический бизнес. Кроме этого франчайзеры нередко предлагают партнерам программы, снижающие финансовую нагрузку на этапе открытия бизнеса, и широкий спектр консультационных услуг. Например, подбор местоположения и маркетинговую поддержку», — рассказал РБК Франшизы Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес360».

Ретейл, общепит и производство

Чаще всего пользователи искали проекты в сфере торговли — их доля составила 25%, что в два раза больше, чем в прошлом году. Сейчас в этой категории на «Авито» представлено более 65 тыс. объявлений. В компании подчеркнули, что за год предложений стало больше в четыре раза. Средний размер паушального взноса в этой категории составляет 500 тыс. руб.

На втором месте в исследовании «Авито» оказался общепит с долей 15%, франшизы которого в прошлом году искали на 9% чаще. Несмотря на растущую конкуренцию и насыщение рынка, проекты в сфере общественного питания продолжают пользоваться спросом. Сейчас на площадке представлено почти 60 тыс. объявлений в этой категории. В основном это вендинговые аппараты, франшизы кофеен, точек на фуд-кортах, пекарен и недорогих кафе, также активно развиваются франшизы, связанные с бабл-ти. Средний паушальный взнос в сегменте общепита составляет 400 тыс. руб.

Фото: Freepik

Третье место заняли производственные франшизы, на которые пришлось 13% запросов. Производства стали самой быстрорастущей категорией: количество запросов за год выросло на 92%. Сейчас на площадке можно найти более 6 тыс. подобных предложений. В среднем такие франшизы стоят 1,5–2 млн руб., а средний паушальный взнос в этой категории меньше, чем в сегментах ретейла, и общепита и составляет 100 тыс. руб.

В 2024 году также пользовались спросом проекты в сфере услуг — на них пришлось 12%. По словам Ильи Дудковского, популярность этой категории также связана с низким порогом входа: паушальный взнос на сервисные франшизы — от нескольких сотен тысяч рублей. Наравне со сферой услуг идет IT-бизнес (12%). Здесь чаще всего речь идет о небольших интернет-магазинах и маркетинговых агентствах, которые можно вести удаленно.

«Следом идут франшизы в сфере красоты и здоровья, на долю которых приходится 4% от общего объема. За год спрос на эту категорию бизнеса вырос на 21%. Причина в том, что значительная часть «белых воротничков», особенно женщин, достигнув определенного уровня в своей карьере, решили уйти из найма и выбрать эту сферу бизнеса. Спрос на услуги красоты остается постоянным, и даже мужчины все чаще обращаются к базовым процедурам. Таким образом, гендерные стереотипы теряют актуальность, и сфера красоты становится популярной, что стимулирует открытие новых проектов», — отметил Илья Дудковский.

В 2023 году наибольшей популярностью на «Авито» пользовались другие виды бизнеса — пункты выдачи онлайн-заказов (ПВЗ) и интернет-магазины. При этом онлайн-коммерция показала самый высокий рост — почти на 110%. В 2024 году интерес к франшизам ПВЗ снизился на 23%. Связано это с высокой конкуренцией в крупных городах, где рынок перенасыщен.

Не основная площадка

Франчайзеры нередко используют «Авито» как одну из площадок для продажи франшизы, но оценивают этот инструмент по-разному. «Мы в 2024 году активно тестировали «Авито» как один из каналов для продвижения франшизы. Результаты оказались интересными: квалификация лидов составила 25%, что соответствует нашим стандартам KPI и подтверждает, что площадка может быть эффективной для привлечения заинтересованной аудитории», — рассказал Артур Гуфранов, сооснователь международной сети студий балета и растяжки Levita.

В «Слетать.ру» отметили, что с 2022 года компания активно использует платформу для продажи франшизы, но в 2024 году количество запросов на франчайзинг с «Авито» снизилось на 20%. Несмотря на общее снижение спроса, число сделок, наоборот, выросло.

Как правило, франчайзеры расценивают «Авито» как вспомогательный инструмент, а не как основную площадку для продажи франшизы. Однако в условиях роста конкуренции этот канал становится важным для продвижения. Кроме «Авито» предприниматели используют отраслевые онлайн-каталоги, контекстную рекламу и таргетинг, личный бренд и сарафанное радио.

«Успех продажи франшизы зависит от площадки и наличия на ней целевой аудитории для конкретного продукта. Чем точнее и больше вы будете знать о том, кто ваш франчайзи, тем лучше будет подобран канал и инструмент», — говорит Олег Бачманов, директор по маркетингу международной франчайзинговой сети автосервисов Fit Service.

Сейчас на «Авито» в категории «Франшизы» представлено более 250 тыс. объявлений, а свои проекты продают более 180 тыс. пользователей. В 2024 году интернет-сервис вывел 27 различных подкатегорий франшиз для удобства поиска объявлений. Среди них «Студии массажа», «Кондитерские и пекарни», «Шиномонтаж», «Мебельное производство» и другие.

«Мы уделяем особое внимание безопасности сделок, — отмечает Илья Дудковский. — Реализована двухэтапная проверка, которая включает как использование искусственного интеллекта, так и ручную модерацию опытными специалистами. Также пользователи могут размещать более детальную информацию в объявлениях, что позволяет тестировать, какие аспекты интересуют потенциальных покупателей. Это дает возможность получить полные данные о франшизе еще на этапе поиска».